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　　2015年5月16日，由中國畜牧業協會主辦的第四屆全球豬業論壇暨第十三屆（2015）中國豬業發展大會在重慶盛大召開。作為本次會議的戰略合作媒體，在現場有幸采訪到安佑集團董事長洪平先生，讓我們對 “安佑云”以及安佑布局可持續發展產業鏈的戰略有了更加全面、深刻的認識。

　　洪平先生和藹可親，平易近人。當談到安佑云的時候，他的語言和神情里充滿了希冀與熱情，從談話中可以感受到他對所從事的這份事業的熱愛和對社會、企業的責任感。

　　安佑品牌，1992年由洪平先生創立于臺灣。安佑自成立之初，就提出乳豬斷奶專用飼料的新觀念，并配合提供全面的生豬飼養管理技術，為提升養豬成績做出貢獻。1999年，安佑進入大陸，為中國傳統的乳豬養殖注入了新的理念，本著“品質、科技、服務--永遠爭先”的經營宗旨，經過二十余年的不懈努力，安佑已發展成為集科研、生產、銷售和服務為一體的高科技生物飼料集團企業。目前，在大陸地區已擁有40余家子公司，產品銷售覆蓋全國26個省市和東南亞地區，是業內公認科技含量最高和規模增長速度最快的飼料企業之一。2014年“安佑云”面世，它建立起覆蓋養豬全產業鏈的智能化管理平臺，由豬事通、養豬百科、云端照護、產品體驗、安佑大學五大板塊組成，幫助客戶提升豬場整體盈利能力和企業競爭力。

　　記者：洪先生，您好！非常感謝您在百忙中抽出時間接受的專訪。2014年，互聯網改變了傳統的農牧行業，在行業內掀起了一股熱潮。2015年兩會上，李克強總理提出“互聯網+”的概念，您是如何看待這一變化的?

　　洪平：互聯網對于年輕朋友都比較熟悉，我認為現在這個時代，都要與一線接觸，所有的事物都要求及時面對一線，不這樣做就會被淘汰。互聯網剛好在解決這一問題，包括信息的收集、發布都是很快速的達成目標。所以現在有一句話在行業內很流行，“現在不是強者吃弱者，而是快的吃掉慢的”，互聯網剛好就是讓我們更快，這也是互聯網這么熱的原因。但是換一個角度來考慮，互聯網始終是一個工具，一切都要回到經營的本質，不能為互聯網而互聯網。也就是說，我們最終追求的是產品的效果、對客戶的服務、對社會的貢獻，這些才是企業的本質。我們只是借助互聯網更加快速、完美的達到目的。所以當企業的本質發生偏差的時候，也會同樣快速傳播出去，讓客戶發現。所以，不論如何都要回歸到企業正確的發展之路。

　　記者：感謝洪先生的分享，2014年安佑推出安佑云，倡導讓養豬快樂起來，請問安佑云是如何通過互聯網解決養殖過程中的實際問題?

　　洪平：說到做服務，我們不可能一家一戶地去做，對于現在的養殖環境來說，客戶能夠通過很多途徑接受訊息。我一直有個體會，在中國，每一個人對養豬都可以講出一套學問，而國外是專家怎么說養豬戶就怎么做，按照標準、規范來做，這樣的結果是，中國的豬養的不如國外那樣好。所以，既然服務無法實現面對面，那可以通過現代的工具也就是互聯網來實現，可以運用網絡、上云端通過相關資料的輸入、管理分析來實現。如安佑云里有一個豬病診斷系統，當疾病發生，我們可以通過將相應的癥狀輸入，進行分析，找到控制、解決疾病的方法。這樣就可以利用現代的工具，取代人與人之間的慢速的溝通與服務。

　　記者：感謝洪先生為我們講解這么多，那我代表廣大養豬戶問一下您，我們如何才能成為安佑云的用戶呢？

　　洪平：這就把我問倒了，雖然我一直極力推廣安佑云，但是對于技術方面不是很了解。我的初衷就是想要將豬養好，品種該如何處理?飼料該如何飼喂?如何做好管理?如何控制環境?如何讓豬健康生長？我有一套很完整的思路，安佑的技術專家就通過這個思路規劃出一個云端和管理的系統。大家可以通過微信等很多渠道都可以進入安佑云。這其中大概分為以下幾個層次：第一種是任何人都可以進入，可以在上面找到你想要的資訊和方案;這時如果有疑問，需要進行溝通，不論是通過什么途徑，這就進入第二個層次;第三個層次就是問題仍然沒有很好的解決，需要技術人員到達現場面對面溝通，這個層次應該只能滿足于與我們合作的一些客戶。但是讓我去講解如何去操作，我不是很熟悉，就像前不久看馬云的演講，他說，現在許多人都在使用他的支付寶、淘寶網，而他自己卻從未用過一次，原因就是他不會用，我和他的情況是一樣的。

　　記者：安佑從做教槽料開始，現在引入互聯網思維，推出安佑云，在企業運營和管理上有哪些變化?安佑是如何應對這些變化的？

　　洪平：安佑從成立之初，就設立有IT部門，為了內部的管理而準備。這個部門的人員對互聯網、IT都很熟悉。隨著行業的發展，我慢慢感覺到不懂互聯網是不行的。所以，在管理上我做的第一件事就是改造自己，我去了解互聯網、互聯網可以用在什么地方。我知道這些東西對我企業的發展很有用，可以讓我與客戶的溝通更快，這時我就要帶動我的員工一起改變，因為有許多員工和我一樣，不懂互聯網。我對所有員工說，我們以后要走上這條路，對于營銷尤為重要。就營銷而言，互聯網最常做的就是O2O。我感覺這個概念很好，許多營銷活動有些是需要面對面的，有些通過線上就可以解決，可以省好多事，所以我讓員工去做O2O。它可覆蓋企業在營銷的管理、客戶的管理，包括公司內部管理等方面的內容，同時我是做技術出身，配方技術員那么多，所以要求資料庫非常精確，所以我就將資料庫送到云端，技術員只要到云端找需要的資料，這樣就會發現，做配方很方便。當技術層面的問題解決之后，就要求營銷、管理一步一步地往前走。這時就會發現通過互聯網，所有的溝通都變得好快。所以我想說，接受互聯網還是需要一個過程，而且在這個過程中一定要用心，讓每個人都體會到這是一個能夠幫助你發展的工具。

　　記者：改變首先要從自身入手，然后帶動身邊的人一起改變。其實對于互聯網的這種改變不單單安佑一家在做，行業內許多企業也看到了這個機會，想要試圖用互聯網來改變自己的企業，但是在改變的過程中會遇到很多的問題。所以請您與我們分享一下，在改變的過程中安佑遇到過哪些問題?是如何解決的?同時給想要做互聯網的企業一些好的建議。

　　洪平：年輕人大家都很習慣用手機，所以很容易接受，而對于年紀大的人來說就比較不容易接受，在公司我年紀*，所以改造自己是最難的，但是我肩負著企業的成敗，所以逼著自己趕快去改變，隨后要企業內資深的人感受到互聯網的利好功能，和我一起改變。

　　對于你剛才提出在這過程中遇到哪些問題，首先是我們的客戶。其實，其他行業做互聯網、做管理、甚至做金融都比我們先進，我們是在學習、借鑒。安佑的特長就在于技術，所以我們累積了很多技術資料，但是想要傳播到客戶的手上，這個過程很復雜，所以我們就將養豬的技術分門別類，每一個部分都有規范、規則，所以未來的養豬一定是標準化、規范化、流程化。但是對于養殖戶來講，他并未接觸過，本能會產生排斥心理，所以在安佑云設計完之后，我馬上就要求技術員做一個簡單版，讓大家從最簡單方面入手。這時，養殖戶發現，這個工具對他的工作有幫助，他會想要了解有沒有更加好的方法，這樣自然而然就可以順利推廣出去。

　　記者：最后，請您與我們分享一下安佑云未來的發展規劃。

　　洪平：安佑云是一個工具，我先簡單介紹一下安佑云的幾大板塊，第一個就是管理軟件-豬事通，標準、流程、采購等在其中都有體現;第二個是養豬百科，可以到這里找你想要了解的養豬知識；第三是云端照護，剛才我說，診斷是一個基礎，養豬不一定一直在現場，隨時有狀況，我們通過物聯網的連線，豬舍內的溫度、濕度、風速、豬的舒適度都可以隨時掌控，這時還要關注豬的日增重，豬有沒有發病，都有哪些癥狀，我們通過物聯網，用手機馬上可以做判斷，這樣可以快速地解決問題；對于我們的客戶，想要了解安佑的產品，就可以進入我們的產品體驗板塊來實現；安佑在平時做了許多培訓的工作，所以在安佑大學里有基礎飼養員、場長、老板培訓的課程，大家可以有針對性地選擇，以上是安佑云的一個設計邏輯。

　　那設計完之后如何應用?怎樣將其引申地更加長遠?我們希望通過云端的管理，讓我們的客戶、養豬的朋友，把養豬變得科技化。首先要解決的問題是怎樣讓養豬成績好，透過云端實現之后，希望將一個群體組織起來，大家共同來做一件事情，比如說統購(獸藥、器械、飼料等)還有統銷，這些都實現之后，我們的操作模式更加標準化，我們可以做更多統一的事，來提升產品的價值。價值提升之后就會形成一個產業鏈，在這個產業鏈中，可以將養豬戶、飼料廠、屠宰場、器械商、廢棄物處理進行有機的整合。在整個產業鏈中最賺錢的就是終端，當標準化實行之后我們就可以一起來做標準化的產品，這樣可以將整個利潤上調。我一直想要做生態產業鏈，這個產業鏈中有豬糞的處理，同時將光、電等產業融合進來，這就可以變為一個永續的產業。這樣就可以對社會有貢獻、對自身有價值、同時還可以賺錢。