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　　這個(gè)用一個(gè)手指打字的人叫周進(jìn)良，是浙江省海鹽縣西塘橋鎮(zhèn)人。一根手指，五個(gè)數(shù)字鍵，周進(jìn)良平均每分鐘可以打出70多個(gè)字，足以應(yīng)付在線時(shí)與多人同時(shí)聊天，而他之所以能練就這樣的速度，是因?yàn)樗刻於紩?huì)在網(wǎng)上與不同的客戶用手指頭談生意。

　　這些活蹦亂跳的野鴨苗就是周進(jìn)良在網(wǎng)上賣的東西。鴨苗、商品鴨、加工好的醬烤鴨都被他放在網(wǎng)上出售。剛剛他又接到了一位遠(yuǎn)在沈陽(yáng)客戶的烤鴨訂貨單，他決定立刻出去養(yǎng)殖戶那里收些鴨子抓緊加工。

　　周進(jìn)良：“哎呀你這個(gè)家伙，你怎么又給我賣掉了，年初就賣掉一批，一千只鴨子，我說(shuō)你不要賣掉，后來(lái)打電話說(shuō)，你沒(méi)聲音了，那這一批又。”

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“不好意思，不好意思。”

　　他叫夏榮根，是齊家鄉(xiāng)白洋村的村民，一直以來(lái)都是周進(jìn)良的野鴨養(yǎng)殖戶。因?yàn)槭苣昵把?zāi)的影響，年后野鴨異常強(qiáng)手。經(jīng)不住寧波客戶給的價(jià)格誘惑，夏榮根沒(méi)有告訴周進(jìn)良，就將自己的鴨子訂了出去。

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“泮老板，還有多少時(shí)間到了？馬上就要到了。”

　　這時(shí)，寧波的客商已經(jīng)在來(lái)的路上。周進(jìn)良想再等等看，看能不能與寧波客戶協(xié)商一下，分一批鴨子出來(lái)。半個(gè)小時(shí)后，寧波客商的車子到了。

　　周進(jìn)良：“老泮，你認(rèn)識(shí)我嗎？”

　　寧波客商泮興華：“忘了忘了，忘了。”

　　周進(jìn)良：“我姓周，我姓周。”

　　寧波客商泮興華：“姓周的。”

　　寧波客商張愛(ài)國(guó)：“周老板。”

　　周老板：“我們認(rèn)識(shí)的。”

　　寧波客商張愛(ài)國(guó)：“但是我沒(méi)看到你，但是我印象里面就是你是周老板。”

　　周進(jìn)良：“因?yàn)檎眠^(guò)了年，我?guī)齑娑紱](méi)有了，冷凍的鴨子沒(méi)有了，做好了包裝的鴨子沒(méi)有了。”

　　寧波客商張愛(ài)國(guó)：“主要是我跟你說(shuō)，主要是我們象山過(guò)來(lái)到這個(gè)地方運(yùn)費(fèi)太貴。”

　　記者：“今天過(guò)來(lái)拉這個(gè)野鴨是嗎？”

　　寧波客商泮興華：“對(duì)。”

　　記者：“拉多少？”

　　寧波客商泮興華：“我們拉了2000多。”

　　記者：“怎么搶起來(lái)了？”

　　養(yǎng)殖戶夏榮根：“行情好呀，沒(méi)有辦法。”

　　寧波客商泮興華：“每天都2000多。”

　　最終周進(jìn)良也沒(méi)能分到野鴨，他決定趕緊回去從網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)上海的養(yǎng)殖戶。周進(jìn)良的客戶大部分都來(lái)自網(wǎng)上，平時(shí)主要的交流方式也是網(wǎng)上，外出時(shí)，他就會(huì)將qq掛到手機(jī)上，以便隨時(shí)隨地接受客戶的咨詢和訂單。提起周進(jìn)良上網(wǎng)的本領(lǐng)，很多人都豎起大拇指。

        員工盧圣中：“他這個(gè)電腦玩得好，像他這個(gè)年齡的話，基本上沒(méi)有像他這樣，電腦搞的這么好，很牛的。”

　　周進(jìn)良：“現(xiàn)在是這樣的，我網(wǎng)上的成交量，占到我產(chǎn)量的大概60%到70%左右，所以說(shuō)這個(gè)量也蠻大的，因?yàn)槲夷兀鋵?shí)公司里沒(méi)有一個(gè)營(yíng)銷員的，都是通過(guò)網(wǎng)上的。”

　　周進(jìn)良今年四十六歲，曾經(jīng)養(yǎng)過(guò)蝸牛、蚯蚓、野雞野鴨等，如果不是因?yàn)榕c網(wǎng)結(jié)緣，也許時(shí)至今日，他仍是一個(gè)普通的鴨苗販賣商，而現(xiàn)在，他每年靠養(yǎng)殖加工野鴨銷售額已經(jīng)達(dá)到兩千五百多萬(wàn)，但是卻不用一個(gè)銷售員。那么僅僅是高中文化程度的周進(jìn)良是怎么利用網(wǎng)絡(luò)做生意的呢？

　　1999年，一次到縣城賣鴨苗時(shí)，周進(jìn)良聽(tīng)到一個(gè)消息，當(dāng)?shù)囟悇?wù)局淘汰了一批電腦。周進(jìn)良以前曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)電腦上可以做生意，賣了十幾年鴨苗的他想自己的野鴨苗能不能也上網(wǎng)賣呢。眼前這個(gè)電腦是周進(jìn)良用的第三臺(tái)電腦，當(dāng)時(shí)第一次買(mǎi)的二手電腦花掉了他六千元錢(qián)。

　　妻子吳美華：‘他買(mǎi)電腦的時(shí)候，我很生氣的，花了這么多錢(qián)，我說(shuō)你要來(lái)干嗎呀，又不會(huì)。他說(shuō)做生意，我說(shuō)怎么做呀，電腦上能做什么生意呀，做生意我們這里都是靠人跑出去的，對(duì)吧。”

　　周進(jìn)良：“當(dāng)時(shí)買(mǎi)來(lái)的時(shí)候，真正一點(diǎn)都不會(huì)，這個(gè)手放在上面，那個(gè)鼠標(biāo)老是點(diǎn)不準(zhǔn)，我要點(diǎn)什么，要看網(wǎng)頁(yè)，比如想點(diǎn)一下，根本點(diǎn)不準(zhǔn)的。”

　　周進(jìn)良又花了兩千元錢(qián)到電信局請(qǐng)人做了一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，還親自拍了一些圖片放上去。

　　周進(jìn)良：“我在汽車邊上拍個(gè)照，好像說(shuō)比較有誠(chéng)信的，我做網(wǎng)站了，終于我在網(wǎng)上做生意了。”

　　自己有了網(wǎng)頁(yè)讓周進(jìn)良覺(jué)得很開(kāi)心很有面子。但是，接下來(lái)發(fā)生的事情卻讓周進(jìn)良開(kāi)心不起來(lái)了。

　　周進(jìn)良：“沒(méi)生意，一點(diǎn)也沒(méi)生意的，什么電子商務(wù)，網(wǎng)上我說(shuō)哪里來(lái)的定單呀，我也沒(méi)接到定單。網(wǎng)站點(diǎn)開(kāi)來(lái)就看自己，告訴朋友，朋友也是看我，就是自己看自己的，看了有半年。”

　　從那天開(kāi)始，周進(jìn)良每天的工作就是打開(kāi)電腦看自己的網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊率永遠(yuǎn)保持在個(gè)位數(shù)字。如何能讓更多人關(guān)注到自己的鴨子，成了周進(jìn)良做網(wǎng)絡(luò)生意碰到的第一個(gè)難題。

　　2001年的一天，周進(jìn)良在浙江日?qǐng)?bào)上看到了某大型門(mén)戶網(wǎng)站免費(fèi)注冊(cè)的信息，就將自己網(wǎng)頁(yè)的一些內(nèi)容發(fā)了上去。讓他沒(méi)想到的是，不出三天，周進(jìn)良就收到了第一筆訂單。

　　周進(jìn)良：“第一個(gè)單子是福建南平的，就要了5000個(gè)鴨苗，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)真的很高興的，總算我電子商務(wù)終于有一個(gè)定單了，現(xiàn)在感覺(jué)我從網(wǎng)上定的定單，比網(wǎng)下那個(gè)定單要高興，網(wǎng)下哪怕你是2萬(wàn)個(gè)，3萬(wàn)個(gè)鴨苗，我本來(lái)已經(jīng)就在賣了。”

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶量從1999年的890萬(wàn)到2008年已經(jīng)增加到近2個(gè)億，而增長(zhǎng)率最高的就是01、02年。周進(jìn)良的網(wǎng)上生意隨著電子商務(wù)的逐漸風(fēng)行而打開(kāi)了局面。

　　周進(jìn)良也更加注重廣范圍的發(fā)布信息，到了2003年底，周進(jìn)良已經(jīng)是幾百家網(wǎng)站的注冊(cè)會(huì)員。他終于在網(wǎng)上打開(kāi)了銷路，讓別人認(rèn)識(shí)到自己。

　　周進(jìn)良：“這個(gè)就是專門(mén)一個(gè)我們競(jìng)價(jià)排名的系統(tǒng)。管理我的關(guān)鍵詞的，如果說(shuō)人家點(diǎn)擊，我點(diǎn)擊了一個(gè)0.5元，人家往前了，比如說(shuō)0.51元了，我馬上可以把我的關(guān)鍵詞放在最前邊。”

　　通過(guò)搜索引擎的競(jìng)價(jià)平臺(tái)，周進(jìn)良能夠保證自己的信息始終處于首位。同時(shí)加強(qiáng)自己網(wǎng)頁(yè)的建設(shè)，每?jī)商旄乱淮危蟼餍碌男畔⑴c圖片。

　　周進(jìn)良：“網(wǎng)上的東西呢，點(diǎn)擊率越高，我的成交量也越高，這是成正比的，你如果100個(gè)點(diǎn)的話，跟200個(gè)點(diǎn)的話，肯定是200個(gè)點(diǎn)擊的話，我的交易，成交的那個(gè)量越大，成交的客戶也越多。”

　　胡捷是來(lái)自江西鄱陽(yáng)湖的客戶，當(dāng)初他就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了周進(jìn)良。

　　江西客戶胡捷：“看到他的網(wǎng)頁(yè)上，我說(shuō)這人東西怎么有圖片的，新的圖片在上面。”

　　當(dāng)時(shí)從網(wǎng)上看到周進(jìn)良的信息時(shí)，已經(jīng)是晚上11點(diǎn)多鐘。到了半夜，胡捷想來(lái)想去，還是忍不住爬起來(lái)通過(guò)手機(jī)qq聯(lián)系到周進(jìn)良。

　　周進(jìn)良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴發(fā)過(guò)來(lái)了。我問(wèn)他1：40，你為什么老是發(fā)我的信息，他就說(shuō)我看了一眼，睡不著覺(jué)，所以沒(méi)辦法，想跟你聊聊，到底養(yǎng)野鴨這個(gè)情況到底怎么樣。”

　　江西客戶胡捷：“因?yàn)槲乙郧皼](méi)養(yǎng)過(guò)，也沒(méi)底，它的棚怎么搭，它的水面怎么圍，一點(diǎn)底都沒(méi)有。”

　　2007年9月份，胡捷第一次來(lái)到周進(jìn)良的養(yǎng)殖基地，在學(xué)習(xí)了一個(gè)禮拜后，拉著一車兩千只鴨苗回了江西。

　　江西客戶胡捷：“它抵抗力特強(qiáng)，家鴨子還打什么疫苗，這個(gè)鴨子不需要打，就是說(shuō)我們沒(méi)養(yǎng)過(guò)鴨子的人，養(yǎng)這個(gè)鴨子最好了。”

　　像胡捷這樣的客戶，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)周進(jìn)良陸續(xù)發(fā)展了很多。但是，網(wǎng)絡(luò)帶給周進(jìn)良財(cái)富的同時(shí)也伴隨著很多陷阱。 

　　2002年底，周進(jìn)良從網(wǎng)上接到一個(gè)云南的訂單。為了讓老婆開(kāi)心，周進(jìn)良接到匯款單后，讓妻子去郵局取錢(qián)。沒(méi)想到，妻子卻怒氣沖沖的回來(lái)了。

　　妻子吳美華：“他說(shuō)這個(gè)錢(qián)沒(méi)有到帳，那我就急了，我說(shuō)你電腦都是騙子的，哪里有生意呀。”

　　明明匯款單都發(fā)過(guò)來(lái)了，怎么會(huì)沒(méi)到帳呢？周進(jìn)良納悶之余，趕緊跑到郵局去問(wèn)了個(gè)究竟。

　　周老板：“海鹽跟海安，他有意寫(xiě)錯(cuò)一個(gè)字，我們是海鹽縣嗎，其他什么東西都對(duì)的，就差了一個(gè)字。”

　　雖然僅是一字之差，錢(qián)卻取不出來(lái)，如果匯款在60天內(nèi)不取出，將返回匯款人處。周進(jìn)良趕緊截下了本來(lái)已經(jīng)準(zhǔn)備好的貨，避免了損失。

　　妻子吳美華：“我估計(jì)這個(gè)人是有意騙我們的，他想騙我們的貨過(guò)去，他誠(chéng)心少寫(xiě)一個(gè)字嗎，這個(gè)錢(qián)就不會(huì)到賬了。”

　　周老板：“自從這一次，我特別小心，一般人家想騙我，根本騙不到的。”

　　前些年網(wǎng)上曾廣為流傳一句話：在網(wǎng)絡(luò)上,沒(méi)有人知道你是誰(shuí)！在網(wǎng)上做交易，除了自己小心防范外，周進(jìn)良還要面對(duì)更多別人的防范。怎樣讓別人信任自己，是周進(jìn)良做網(wǎng)絡(luò)生意需要解決的第二個(gè)問(wèn)題。

　　周進(jìn)良：“前天就是有一個(gè)客戶說(shuō)，我付了錢(qián)怎么辦？萬(wàn)一我錢(qián)給你了到時(shí)候你這個(gè)野鴨苗不給我怎么辦？我也拿你沒(méi)辦法。給我qq上這么說(shuō)。”

　　對(duì)于網(wǎng)上新客戶因不信任而產(chǎn)生的質(zhì)疑，周進(jìn)良早已習(xí)以為常。一般情況下，他都會(huì)建議對(duì)方通過(guò)網(wǎng)上銀行來(lái)進(jìn)行交易。

　　周進(jìn)良：“我也拿不到這個(gè)錢(qián)，他也拿不到，他收到貨之后，看到這個(gè)貨好的，好了，點(diǎn)確認(rèn)了，那這個(gè)錢(qián)就是到我這里了，如果他永遠(yuǎn)不點(diǎn)確認(rèn)，那個(gè)錢(qián)我永遠(yuǎn)拿不到，這樣就是雙方都安全。”

　　通過(guò)第三方的交易平臺(tái)，在買(mǎi)家確認(rèn)收貨之前，賣家拿不到錢(qián)。這樣有效地避免了網(wǎng)絡(luò)欺詐行為。而其他的交易方式，周進(jìn)良則一律采取款到發(fā)貨。

　　周進(jìn)良：“像這個(gè)就是上次武夷山的那個(gè)客戶付定金，付了一千塊了，一千五百個(gè)野鴨子一千塊。”

　　記者：“先付定金？”

　　周進(jìn)良：“先付定金，定金之外我再跟他確定時(shí)間，我跟他是18號(hào)，3月18號(hào)給他發(fā)貨。直接空運(yùn)到武夷山的。”

　　記者：“你看到了，貨到款了，基本就可以發(fā)貨了。又有電話。一天電話忙個(gè)不停。”

　　周進(jìn)良：“哎呀，貨到了到了到了，在門(mén)口了。嗯，好的好的好的。好好好，下來(lái)了下來(lái)了。”

　　網(wǎng)絡(luò)幫助周進(jìn)良開(kāi)拓了全國(guó)的市場(chǎng)，怎樣快捷低價(jià)的將貨物發(fā)出去就成了一個(gè)新的問(wèn)題，周進(jìn)良為此跑了很多家物流公司。

　　周進(jìn)良：“我們也感覺(jué)現(xiàn)在快遞很多的，什么加急快運(yùn)呀，什么快運(yùn)快運(yùn)，我感覺(jué)快運(yùn)快運(yùn)肯定是很快的，我們就發(fā)了一次，發(fā)到那里要十幾天，那個(gè)客戶等的急得不得了，你貨到底發(fā)出來(lái)沒(méi)有。”

　　快運(yùn)不快，尤其是對(duì)于活禽來(lái)說(shuō)，在運(yùn)輸過(guò)程中死亡率過(guò)高。為此，周進(jìn)良考慮將自己的野鴨做成成品出售。到了2007年，周進(jìn)良先后投資了800萬(wàn)擴(kuò)建了一個(gè)新的烤鴨加工車間。將在2009年交付使用。

　　周進(jìn)良：“我們烘烤呢是低溫烘烤的，保持了它里面的那個(gè)肉質(zhì)呢不會(huì)被破壞，高溫破壞，所以說(shuō)吃起來(lái)味道很香的。”

　　真空包裝的野鴨體積小，分量輕，保質(zhì)期長(zhǎng)，方便運(yùn)輸，逐漸烤鴨成了周進(jìn)良網(wǎng)上生意的主打產(chǎn)品，他還相繼開(kāi)發(fā)出了醬野鴨、鹽水野鴨等多個(gè)品種。

　　周進(jìn)良：“這個(gè)鴨子烘烤分量比較輕的，因?yàn)橐傍單疫@個(gè)本來(lái)那個(gè)野鴨是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8兩，1斤也不到。”

　　現(xiàn)在周進(jìn)良的鴨苗大多是通過(guò)空運(yùn)，而深加工的產(chǎn)品則是通過(guò)物流發(fā)往全國(guó)各地。

　　物流公司工作人員：“他這個(gè)是110公斤，110公斤我們1.2元一公斤嗎，才155元錢(qián)。”

　　記者：“多長(zhǎng)時(shí)間送到呢？”

　　物流公司工作人員：“這個(gè)是，今天是6日，那我們8日到了。”

　　此外，周進(jìn)良的烤野鴨還打進(jìn)了上海、杭州、嘉興等地的超市、賓館、土特產(chǎn)專賣店等。記者采訪結(jié)束的那天，周進(jìn)良找了第一個(gè)銷售人員幫他跑超市等現(xiàn)實(shí)網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)，自己則全心投入網(wǎng)絡(luò)生意。