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　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村的馬勞爾是個殘疾人，他養(yǎng)了2000多只獺兔，但是他一年卻能有100萬元的收入。

　　馬勞爾：“現(xiàn)在一年能提供獺兔皮就是10萬張左右，現(xiàn)在給四川肉聯(lián)廠每年提供白條兔肉200多噸。”

　　馬勞爾明明只養(yǎng)了2000多只兔子，怎么就能提供10萬張兔皮，200多噸兔肉呢？這還得從他10年前的一個想法說起。

　　馬勞爾小的時候患了小兒麻痹，因為家里窮，落下終身殘疾，已過而立之年仍然一事無成，沒有擺脫貧困。1997年當(dāng)?shù)卣膭钷r(nóng)民搞養(yǎng)殖脫貧致富，可是對諞桓鱟唄范祭訓(xùn)牟屑踩死此滌幟蘢鍪裁茨兀?

　　馬勞爾的妻子楊萍：“宣傳資料說養(yǎng)兔、養(yǎng)奶牛、種大棚蔬菜發(fā)家致富，他就說奶牛大得很他拉不動，兔子小他可以把兔子提動，是這樣就選擇養(yǎng)兔子。”

　　馬勞爾養(yǎng)了4年肉兔，由于當(dāng)?shù)貨]有吃兔肉的習(xí)慣，兔肉價低,兔皮不值錢，并沒賺到錢。就在他打算放棄養(yǎng)兔時，2001年春天，到河南省賣兔子聽到的一個消息，改變了他的想法。

　　他聽經(jīng)營兔子生意的朋友說獺兔每公斤市場價賣到了20元，這與1公斤還不到8元的肉兔相比簡直就是天價。

　　馬勞爾：“咱們覺得養(yǎng)獺兔效益高，咱們養(yǎng)兔要致富，什么效益高咱們就養(yǎng)什么兔。”

　　為籌錢養(yǎng)獺兔，馬勞爾便宜賣掉了家里的肉兔，又從朋友那里借來2萬元，在山西以1只240元錢的價格，進購200只種兔。

　　因為有一定養(yǎng)兔經(jīng)驗，四個月以后第一批兔子順利出欄。

　　馬勞爾：“當(dāng)時一張獺兔皮是37元錢左右，加上賣兔肉的錢，一只兔子就是50多元錢，總共賣了3萬多元錢。”

　　從獺兔身上得到了利益，馬勞爾養(yǎng)兔更積極了。由于當(dāng)?shù)貨]有兔用藥品，2001年11月，他專門到河南鄭州進購疫苗，對兔子進行防疫。

　　但是一個月以后，養(yǎng)殖場里3個月大的獺兔不明原因連續(xù)死亡，當(dāng)時給兔子防疫的妻子現(xiàn)在想起來仍然記憶猶新。

　　馬勞爾的妻子楊萍：“那個疫苗注射了以后，370多只最后只保留了50多只，那300多只都死了。”

　　記者：“當(dāng)時那個地方在哪兒？”

　　楊萍：“地方就在這兒，在這兒養(yǎng)著。”

　　馬勞爾：“現(xiàn)場解剖了一看，最后確診為病毒性出血癥兔瘟。”

　　死兔子使馬勞爾損失了2萬多元，最后查明原因是疫苗過期，沒有起到防疫功能引起的。經(jīng)歷這次慘痛教訓(xùn)之后，馬勞爾專門跑到西北農(nóng)林科技大學(xué)，學(xué)習(xí)養(yǎng)兔專業(yè)知識。

　　2003年，一張獺兔皮賣到了50元錢，兔肉也能賣20元，馬勞爾把養(yǎng)殖規(guī)模擴大到了存欄2000只，考慮獺兔的交易中心在河北，為了解決獺兔銷售問題，他請河北皮商介紹，加入提供各項獺兔信息的河北省尚村獺兔聯(lián)合會。

　　馬勞爾：“參與了這個中國獺兔聯(lián)合會，聯(lián)合會因為和國外接訂單，他就給我們這些養(yǎng)殖戶下發(fā)下來，你像給我下發(fā)這個數(shù)量，咱沒有辦法給人家達到。”

　　受身體原因和養(yǎng)殖場地限制，馬勞爾只能養(yǎng)2000多只獺兔，這遠遠不能滿足獺兔聯(lián)合會下派的訂單，馬勞爾開始動員村里的人一起養(yǎng)獺兔，因為當(dāng)?shù)貨]有養(yǎng)兔的傳統(tǒng)習(xí)慣也沒有市場，老百姓更不懂養(yǎng)殖技術(shù)，所以根本沒人參與養(yǎng)獺兔。

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民馬增氣：“非常擔(dān)心，一個是害怕養(yǎng)不活，養(yǎng)不好，再一個也是擔(dān)心賺不了錢。”

　　為了解除農(nóng)民的后顧之憂，他與養(yǎng)殖戶約定，暫時免費提供種兔和養(yǎng)殖技術(shù)，負(fù)責(zé)成兔銷售，等賺了錢以后再結(jié)算種兔錢。這樣一來終于發(fā)展了20多戶農(nóng)民報著試試看的態(tài)度養(yǎng)獺兔，

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民曹亞蘭：“聽別人說馬勞爾一個兔賣七八十元錢，我們就去抓了幾只。”

　　一年過去了，農(nóng)戶怕養(yǎng)得多了風(fēng)險大，依然沒有擴大養(yǎng)殖規(guī)模，最多的才養(yǎng)100多只。

　　不能看著錢不賺，2004年6月，馬勞爾開始動員在西安工作有一定資金的弟弟馬永勞，回家投資養(yǎng)獺兔。

　　馬勞爾：“他當(dāng)時還在西安，還是一個小頭目包工頭，當(dāng)時收入基本上還可以，就是這個錢掙到以后拿不到，最后我就給他說，你回家我?guī)湍戕k一個兔場你來養(yǎng)兔子。”

　　這一年9月，馬勞爾幫弟弟建起了占地十畝的養(yǎng)兔場，投資20萬元專門養(yǎng)獺兔。

　　馬勞爾：“合作上的話，當(dāng)時也沒考慮那么多，種源當(dāng)時我給他送過來，讓他也把這個產(chǎn)業(yè)搞起來，最后運作好了以后，給也行不給也行。”

　　因為有馬勞爾負(fù)責(zé)養(yǎng)兔技術(shù)和銷售，第一次他的弟弟從他的養(yǎng)兔場挑選了246只種兔進行繁殖，半年以后就見了效益。

　　馬勞爾：“實際上他兔子見到效益以后，我的種兔款他就給我了。”

　　記者：“當(dāng)時這個種兔款有多少錢？”

　　馬勞爾：“總共是2.8萬多元錢。”

　　養(yǎng)兔一年以后，弟弟的獺兔養(yǎng)殖規(guī)模超過了馬勞爾，存欄量有4000多只，當(dāng)年就賺了20萬元，因為大多數(shù)時間幫助弟弟養(yǎng)兔，馬勞爾把自己養(yǎng)殖場全部交給妻子打理，時間一長妻子連回娘家的機會都沒有，開始有了情緒。

　　馬勞爾的妻子楊萍：“這個兔場什么都是我一手料理的，他在外面成天跑，我給他放上幾天，他就說不知道怎么辦了。”

　　馬勞爾的弟弟馬永勞：“當(dāng)時我哥為給我建這個養(yǎng)兔場，把他兔場丟下以后，為這個我嫂子都有怨氣了，說你整天都呆在這邊，咱這兔場就不管了是嗎。”

　　2005年春天，弟弟馬永勞已經(jīng)從一點都不懂，逐漸學(xué)會了一些養(yǎng)獺兔的技術(shù)，他對自己管好養(yǎng)兔場充滿信心，身處兩難境地的馬勞爾只好離開弟弟。

　　馬永勞：“我哥當(dāng)時就說，離這么近，有什么問題我隨時就可以過來，咱們不是離的很遠，沒法說了，現(xiàn)在心情太激動了。”

　　等哥哥真正離開養(yǎng)兔場后，馬永勞才意識到自己還有很多防病治病方面的知識根本沒有學(xué)到。這年秋季的一天下午，馬永勞喂兔子時突然發(fā)現(xiàn)，剛出生的小兔子莫名其妙的死亡。

　　記者：“死了多少只兔子？”

　　馬永勞：“有六七十只，這一次搬過來要幾百只。”

　　馬永勞感到事情發(fā)展越來越不妙，他趕緊電話聯(lián)系哥哥馬勞爾。

　　馬勞爾：“他在仔兔斷奶以后，這個調(diào)養(yǎng)過程當(dāng)中有些環(huán)節(jié)還搞得不太懂，他讓仔兔斷奶以后，突換飼料，死亡主要是由突換飼料引發(fā)的疾病。”

　　從此馬永勞決定把自己的養(yǎng)殖場作為哥哥的養(yǎng)殖基地，由馬勞爾負(fù)責(zé)養(yǎng)殖技術(shù)和產(chǎn)品銷售，每年給哥哥支付管理費用。

　　記者：“這兔子現(xiàn)在能賣嗎？”

　　馬勞爾的弟弟馬永勞：“現(xiàn)在按體重可以賣，出欄了。現(xiàn)在1斤就是8.5元錢，最低價，這皮毛動物一進入冬季價格還要上漲。”

　　弟弟的想法給了馬勞爾一個啟發(fā)，他想產(chǎn)業(yè)要做大，就必須用別人健康身體的長處，彌補自己行動不便不適合大規(guī)模養(yǎng)兔子的短處，把體力勞動轉(zhuǎn)化為腦力勞動，利用自己掌握養(yǎng)兔技術(shù)了解獺兔市場的優(yōu)勢，與人合作養(yǎng)獺兔，所以他又開始想盡辦法說服村民共同養(yǎng)獺兔。

　　馬勞爾：“我就直接把屠宰場這些殺兔子的直接請到我們兔場來，讓他們在外面現(xiàn)場屠宰，正好是我們村上在這兒開一個小組會議，他們當(dāng)時還沒有見過殺兔子怎么殺，感到是一種稀奇，都跑過來看殺兔子，當(dāng)時皮商，他們就替我說話了，說，哎呀，你們這些人怎么不養(yǎng)獺兔呢？像今年這一張獺兔皮要賣47元錢。”

　　聽了外地皮商的話，村民中開始有人上前咨詢獺兔養(yǎng)殖和市場情況。還有一些村民干脆直接找上門來。

　　一天晚上，以前根本就看不上養(yǎng)兔子的村民馬增氣，敲響了馬勞爾的家門，兩個人一直談到了深夜。

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民馬增氣：“聽別人說養(yǎng)兔子能賺錢，覺得這個事情還可以，到他哪兒咨詢一下。”

　　馬勞爾：“他就說他也想養(yǎng)獺兔，問養(yǎng)獺兔前景到底怎么樣，我當(dāng)時給他說，我說現(xiàn)在反正這個小兔子大產(chǎn)業(yè)，反正咱們都能對半賺錢。”

　　這時馬勞爾正好急需再發(fā)展一批養(yǎng)殖基地，他非常耐心地給馬增氣講養(yǎng)殖獺兔的情況和市場。

　　馬勞爾：“在外面咱們承接了好多定單，和人家四川肉聯(lián)廠，和河北的皮商。”

　　雙方很快達成協(xié)議，由馬勞爾提供種兔、養(yǎng)殖技術(shù)和獺兔飼料、負(fù)責(zé)銷售，馬增氣提供場地負(fù)責(zé)養(yǎng)殖，掙錢后馬勞爾收取技術(shù)服務(wù)費。

　　馬勞爾：“咱們發(fā)展的目的就是給你把這個產(chǎn)業(yè)搞起來，然后我就給你技術(shù)跟蹤，技術(shù)服務(wù)，最后你把養(yǎng)出來的商品兔，然后能回交給我們的話，這個也是對我們*的回報，咱們兔子肉發(fā)到四川，我們又要賺錢，像這個皮子我們賣給皮商，皮商還要給我們付勞務(wù)費，這世界創(chuàng)業(yè)實驗室(elab.icxo.com)一來一去，我們都是有點小利可圖。”

　　2007年3月底，是馬增氣出欄兔子最多的一次，可是這一段時間始終沒有皮商前來收購獺兔皮。

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民馬增氣：“愁，現(xiàn)在你像200多只兔子，每天要吃，消耗多少飼料，要吃多少錢。”

　　因為馬勞爾負(fù)責(zé)回收，馬增氣趕緊與他聯(lián)系。

　　馬勞爾：“銷售獺兔有個季節(jié)性，你像每年在農(nóng)歷的八月份以后，到來年的四月份，這一段時間，只要有出欄的，隨時隨地都可以抓走。”

　　明明還在賣兔子的季節(jié)，皮商為什么還不來收購呢？原來這個時候當(dāng)?shù)仄渌B(yǎng)殖戶出欄的兔子都已經(jīng)賣完了。

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民馬增氣：“基本上，有一定數(shù)量，他才能收。”

　　雖然知道皮商來的可能性不大，馬增氣還是對馬勞爾抱有一線希望。

　　馬增氣：“一個兔子一天就要消耗兩角多錢。200多只兔子一天消耗量就大了。”

　　馬勞爾：“這個兔子該賣時候咱們一定要出售，不出售咱們要增加成本，我就心里面有點著急，所以我就聯(lián)系了一下，經(jīng)常在咱們這邊收購的這些皮商，馬上讓他趕過來，趕過來把這一批兔子，全部給殺掉賣掉。”

　　這件事以后馬增氣更信服馬勞爾了，現(xiàn)在，馬增氣的獺兔養(yǎng)殖規(guī)模已經(jīng)發(fā)展到存欄近2000只。馬勞爾要賺更多的錢還得先為別人服務(wù)再與人合作，在穩(wěn)定了馬增氣之后，馬勞爾又開始尋找其他合作伙伴。

　　陜西省楊陵區(qū)五泉鎮(zhèn)畢公村村民朱彩麗：“馬勞爾離的近么，離的近經(jīng)常到他的兔場去看，人家買兔的人也多，那個效益也好著呢，我就想養(yǎng)點兔子，把牛賣了以后養(yǎng)了一點兔子。”

　　現(xiàn)在馬勞爾已經(jīng)帶動當(dāng)?shù)睾袜徑貐^(qū)11個養(yǎng)殖基地，500多戶農(nóng)民養(yǎng)獺兔。獺兔一年能給這個與眾不同的殘疾人帶來100萬元的收入。