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　　西博會雅安展館的一個普通展柜里，紅心獼猴桃、野生獼猴桃、生態土雞蛋、生態臘肉、山藥、干筍等富有雅安地域特色的土特產品琳瑯滿目，吸引了不少參展人群和商家的眼球。正是通過這個普通的展柜，我市的參展商曹丕聰與川內幾家餐飲管理和農產品公司簽訂了9300多萬元的訂單。

　　誰也想不到這樣一塊“大蛋糕”竟歸屬于一家成立僅僅一年的公司。這到底是一個什么樣的公司，能夠在成立短短一年的時間里締造出一個傳奇。

　　深山種養 生態為先

　　天全縣小河鄉龍門村，山路蜿蜒向上，曹丕聰的基地修建在一座海拔1400米的山上。大山里幾乎已經沒有村民居住，但卻遍布著曹丕聰種植的1100畝獼猴桃和一萬余只高山土雞。

　　為什么要把獼猴桃和土雞種養在大山里？曹丕聰說，之所以把種養基地選在這人跡罕至的大山里，是因為山里晝夜溫差大，糖分也比在平原上吸收得多；加上這座山土壤肥沃，含有一定的礦物元素，養分較高；而山里人煙稀少，遠離了各種污染，為下一步申報綠色食品認證奠定了基礎。

　　而為打造高端優質生態農產品，曹丕聰充分利用土地資源，除林下養殖生態雞外還投資了喂養生態豬項目，同時充分利用生態雞、豬產生的糞便，通過發酵后用于獼猴桃的種植用肥。這樣，既充分合理利用了土地資源，又發展了循環經濟，一舉兩得，從源頭上保證了獼猴桃品質。

　　脫穎而出 產銷兩不誤

　　在雅安的土地上，搞林下養殖的農戶可真是不少，據統計，僅蘆山縣自2010年推廣實施“林下牧養”產業模式以來，全縣范圍內篩選落實了適宜于發展林下牧養項目的農戶就達到1300余戶。要在眾多種養大戶中脫穎而出，成為西博會上“出盡風頭”的雅安展銷土特產商家，曹丕聰又是怎么做到的呢？

　　2010年，天全縣的獼猴桃種植產業進入一個高速發展的階段，但許多都是散戶種植，規模不大。曹丕聰當機立斷，采取了“公司+合作社+農戶”的模式發展獼猴桃產業，與種植戶簽訂收購合同，制定最低保護收購價，在消除農戶種植獼猴桃的后顧之憂的同時，公司也逐漸發展壯大起來。

　　說到營銷戰略，曹丕聰的公司也是別具一格，別人談生意往往在談判桌上，而他與客戶談生意是在種養基地里完成的。

　　曹丕聰介紹，他的公司是一家專業從事獼猴桃種植銷售，兼營林下養殖生態雞的新型農業產業化公司，提供綠色生態產品的同時，還結合市場，制定了“請進來，走出去”的營銷模式。“請進來”即公司與其他企業、商家合作伊始，就要真誠地邀請合作人來山里的示范園區實地考察一番。曹丕聰說：“有合作意向的企業或商家親自感受到園區的種養環境，他們才能更放心與我們合作。”那什么又是“走出去”呢？曹丕聰說，他將自己的“戰場”延伸到了成都，面向全省。他在成都市區里經營著一家占地七八十平方米的土特產店，腌臘制品、干貨、生態土雞、生態土雞蛋、獼猴桃等產品應有盡有。這樣，顧客購買產品的時候記住了公司的產品品牌，提高了同類產品在市場上的知名度。

　　在市場定位方面，曹丕聰將產品消費人群鎖定為高購買力、高消費力的都市人群，走品牌化、高端市場銷售為主的銷售路線。

　　前景廣闊 主打生態牌

　　作為一個成立時間僅有一年多的公司，曹丕聰又是如何規劃未來的呢？

　　曹丕聰的發展藍圖是這樣的，大力發展生態種植業和生態養殖業，發展循環經濟，降低生產成本，進一步提高農產品質量；堅持“公司+合作社+農戶”的經營模式，打造“蜀天之源”商標，發展規模養殖，幫助當地農戶創收增收；依托天全縣和種植基地優美的自然風光和生態環境，發展生態旅游觀光農業。

　　“春天，在這里可以觀賞滿山的山茶花；夏天，這里又是一個納涼避暑的好地方；秋天，游客們可以盡情享受獼猴桃的豐收；到了冬天，山里的雪景也是格外美麗。”曹丕聰動情地描述起種養基地的風景，“未來一年，我們將努力把西博會簽的訂單完成好，就長遠規劃來說，公司今后將發展成集生態種植業、生態養殖業、生態旅游觀光農業為一體的新型農業產業化企業。”