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　　在延慶縣，有這樣一位女性創業者，她16歲開始，往返于永寧和劉斌堡的鄉間公路上，自行車是她賣菜的*交通工具;19歲到34歲之間，她開過飯店，跑過運輸，賣過建材;如今，她作為富鄉民奶牛專業合作社的領頭人和市人大代表，成為家鄉農民利益的代言人。她就是香營鄉富香民奶牛專業合作社社長于海霞。

　　敢想敢干的小姑娘

　　騎車販菜不怕苦

　　1968年，于海霞出生在香營鄉后所屯村一個地道的農民之家。1984年，初中畢業后，于海霞開始打工為生。可是，18歲的她當了兩個月的飯店服務員后就不干了。她說：“飯店服務員，掙錢少，我想自己搗騰搗騰。”

　　此后，人們經常看到一個體重不過百斤的小姑娘，騎著自行車，載著兩個大鐵筐，從永寧集市批發上200多斤新鮮蔬菜，到10多里之外的劉斌堡鄉的集市上。于海霞的瘦小的身影經常出現在兩個集市和集市間的鄉間公路上。為了掙錢，她早出晚歸，頂風冒雨。為了保護自己的菜，她寧可自己淋雨，也不讓菜淋濕。但是正是那時的經歷，練就了她不屈的精神。于海霞說：“不容易啊!現在想想都覺得累。想想以前，以后不管遇到什么困難都能挺過去。”就這樣，3年后，于海霞“挖”到了自己創業的第一桶金。

　　1987年，于海霞拿出自己僅有的5000元積蓄，跟姐姐于海云一起在劉斌堡鄉劉斌堡村開辦了一家“云霞飯店”,自己當上了老板。最初，飯店只有姐妹倆人，姐姐當大師傅在廚房里忙活，于海霞又當服務員、又當涼菜師，里外都不耽誤。憑著熱情周到的服務、美味可口的飯菜和經濟實惠的價格，“云霞飯店”贏得了越來越多的“回頭客”.20多歲的于海霞把飯店經營得紅紅火火，周圍人都對她豎起了大拇指，夸她是個能干的小姑娘。

　　有了開飯店的經驗，于海霞越來敢想，越來越敢干，她不甘于每天圍著這個小飯店忙活，而是把飯店完全交給姐姐經營，自己走出延慶，到北京尋找發展創業機會。

　　在上世紀90年代初，建筑業剛剛興起，跑運輸十分掙錢，于海霞從中看到了商機。她和丈夫說：“咱們買個貨車跑運輸，咋樣?!”于海霞的建議得到了丈夫的支持。于是，于海霞一邊學開汽車，一邊聯系工地負責人。運輸業雖然來錢快，但是十分辛苦。為了縮短路上的時間，夫婦二人常常是餓了就拿出隨身攜帶的涼火勺就著涼水對付一頓，累了就換著在駕駛室的后座瞇上一會兒。在兩人的努力下，他們的運輸生意越做越紅火。后來他們又經營起建材生意，開辦了門窗廠、組建了建筑隊。通過十幾年的打拼，到了本世紀初，于海霞已積累了幾百萬元的資產。

　　致富不忘眾鄉親

　　挑頭成立奶牛專業合作社

　　自己的生活富裕了，可看到鄉親們的日子還很緊巴，于海霞心里總有一種說不出的滋味。有一次，她得知自己的一個初中同學靠養奶牛維持生活，生活困難。于海霞很不忍心，當即拿出2000元錢幫助同學渡過難關。這件事對她觸動很大，她開始不斷思索，怎樣才能讓鄉親們、姐妹們像自己一樣富起來呢?從此，她開始尋找帶領大家一起致富的途徑。

　　2002年，本縣調整農業產業結構，對200頭以上規模的養殖小區給予一定的政府補貼。于海霞決心告別多年來在外打拼的生活，回鄉創業。總結多年來鄉親們養奶牛的利弊，她決定把村子里分散經營的養殖戶統一起來，建立合作社，帶領村民養奶牛共同致富。

　　2002年4月，一個占地130多畝，總投資1000多萬元的現代化規范奶牛養殖小區破土動工了。于海霞給它命名為“富香民奶牛專業合作社”,希望通過合作社，真正使家鄉人富裕起來。

　　于海霞的奶牛養殖小區一方面為養殖戶提供飼養管理、飼料供應以及疫病防控方面的科技知識，一方面加快奶牛的品種改良進度，提高產奶率，增加養殖戶的經濟效益。

　　天有不測風云。2005年4月底，延慶縣發生奶牛疫情。于海霞的養殖小區由于管理嚴格，防疫到位，小區沒有發生一例疫情，但是因為于海霞養殖小區的鮮奶是來自疫區的，到了乳品廠仍被拒收。按理說，遇到不可抗力，于海霞完全可以停止收購，但她深知，鄉親們等著賣奶的錢吃飯、供孩子上學、看病吃藥。如果不收鄉親們的牛奶，大伙兒的生活就要受到影響。兩個多月中，她堅持天天按保護價收購，雖然收回的鮮奶一車一車都倒掉了，但她卻從未間斷過收購。那期間她賠進去了80多萬元，可奶農們的利益卻絲毫沒有受到影響。

　　就這樣，于海霞贏得了越來越多奶農們的信任，周邊鄉鎮的養牛戶都紛紛要求加入她的合作社，后來，她在其他鄉鎮建立了八個分區，各分區都建立了擠奶大廳，奶質有了保證。科學的管理使合作社贏得了蒙牛、伊利、光明、三元等知名乳品企業的信任，紛紛與之建立了長期的供銷關系。

　　當選市人大代表

　　代言家鄉農民利益

　　2008年，于海霞全票當選縣、市人大代表。作為來自農村的代表，她始終將關注點集中在廣大農民身上。

　　于海霞先后多次到奶牛養殖戶開展調研。她了解到，村里奶農都是散戶經營，單打獨斗。一到夏天問題就來了，因為溫度高，鮮奶銷售就成了問題，賣不出的鮮奶只能白白倒掉，奶農損失比較大。于海霞向縣政府建議把村里的散養奶牛集中飼養，實行統一管理，鮮奶統一銷售，這樣既可以使延慶成為各個乳品企業穩定的奶源基地，也可以使廣大奶農的利益得到保障。經過縣有關部門的調查研究，最終在縣農委和香營鄉政府的大力支持下，于海霞的鮮奶收購站正式成立。鮮奶收購站收購全縣7個鄉鎮、15個村奶農的牛奶，數千奶農從中受益。

　　于海霞在經營中發現，自己奶牛小區產的鮮奶供應市里的乳品企業常常出現供不應求的情況。于是，她開著車到鄰近的鄉鎮去了解其他鄉鎮村子里養殖奶牛的情況。她發現，舊縣鎮閆莊村300戶奶農，有奶牛800多頭，都是散戶養殖管理，鮮牛奶細菌含量超標，價錢也不高，奶農收入很低;四海鎮一些村子里也有養奶牛的農戶，鮮奶銷售也不理想。作為縣人大代表的于海霞向縣里提出集中建立奶站，統一擠奶，統一運輸銷售。她的建議得到重視，并很快實施，舊縣鎮閆莊村、四海鎮南灣村等相繼建立奶站，實現了統一擠奶、統一保鮮、統一銷售。

　　2008年，三鹿奶粉事件發生波及到了所有的奶制品企業，企業大大減少了鮮奶的使用量。延慶的鮮奶送到企業，企業拒收，最終只能倒掉。身為市人大代表的于海霞，在時任副市長牛有成接見市人大代表見面會上，提出了市政府幫助郊區奶農解決鮮奶銷售問題的建議。于是，在市領導的協調下，市里的知名乳品企業--北京三元食品公司的負責人與于海霞見面，經過協商簽下了長期供銷合同，保障了奶農的利益。

　　五年來，她積極調查研究，提出了多項可行性建議，并積極參與降低919路公交車和S2線票價等建議的撰寫，充分履行好一名人大代表的職責。

　　一份耕耘，一份收獲。近年來，于海霞先后榮獲全國十大農民女狀元、全國三八紅旗手、全國農村青年創業致富帶頭人標兵、全國科普惠農興村帶頭人稱號、全國雙學雙比女能手、首都誠信十大經紀人……她從一個地道的農民成為一名創業能手，又從一名創業能手成為帶動鄉鄰致富的領路人和代言人，她不但完成了兩次華麗轉身，也在創業之路上實現了自己的人生價值。