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　　“海南土雞蛋9個(gè)月賣出10萬枚，消息一發(fā)出，有人鼓勵(lì)，有人質(zhì)疑，更有人說這是一部活生生現(xiàn)實(shí)生活版的勵(lì)志片。對(duì)于蛋蛋，10萬枚只是一個(gè)結(jié)果，蛋蛋更注重的是消費(fèi)這10萬土雞蛋每一位粉絲與其背后的圈子。微博找到突破點(diǎn)，然后進(jìn)入其圈子進(jìn)行擴(kuò)大銷售，希望走的這個(gè)思路沒錯(cuò)！”這是微博網(wǎng)友“@海南土雞蛋”3月29日發(fā)的一條“扯蛋記錄”。

　　從在微博上叫賣土雞蛋開始，“@海南土雞蛋”的“扯蛋記錄”就不斷更新，看得一群粉絲們很是樂呵。

　　土雞蛋，農(nóng)民冒著毒日頭街邊叫賣，1元/個(gè)不一定能賣掉，瓊海小伙子把雞蛋廣告貼到了微博后，賣1.8元/個(gè)，供不應(yīng)求；木瓜，在其他農(nóng)戶大呼瓜價(jià)太低貨難賣的時(shí)候，“@三亞木瓜哥”卻通過微博，把木瓜賣到了大連、哈爾濱。

　　海南農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷正在悄然興起，微博營(yíng)銷的種種“神奇”，讓人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下產(chǎn)生的新事物，有了新的期待。

　　兄弟嘗鮮微博賣清補(bǔ)涼

　　“起家”3箱雞蛋，每箱360個(gè)，李會(huì)革騎一部小電動(dòng)車，要在4月3日當(dāng)天把這1080個(gè)雞蛋配送給20多個(gè)微博客戶。

　　李會(huì)革賣雞蛋的轉(zhuǎn)貨點(diǎn)在海口市龍昆南路一間甜品店。這天晚上，網(wǎng)友“@李一塊0838”挺著大肚子，在丈夫的陪同下，順路來拿一只閹雞。這位姓李的網(wǎng)友是通過“@海南土雞蛋”了解到李會(huì)革的雞蛋和雞的。“第一次買，吃的好還會(huì)再來。”兩天之后，南國(guó)都市報(bào)記者在李女士的微博上看到了她的“吃后感”：皮黃，很香。

　　李會(huì)革給李女士拿雞的間隙，李女士和丈夫要了兩碗清補(bǔ)涼。

　　清補(bǔ)涼。李會(huì)革的微博營(yíng)銷之路就是從清補(bǔ)涼開始的。2011年4月，李會(huì)革的堂弟小李在龍昆南路面前坡賣清補(bǔ)涼，沒錢租店鋪，只好擺在街邊，每天能賣出二三十碗，就歡喜得不得了。當(dāng)時(shí)在一家網(wǎng)站上班的李會(huì)革突發(fā)奇想，在微博上注冊(cè)了一個(gè)“@清補(bǔ)涼外賣”的賬號(hào)，幫小李賣清補(bǔ)涼。

　　幾天之后，一位在世貿(mào)秀英炮臺(tái)附近上班的微博網(wǎng)友撥通了小李的電話，說要5碗清補(bǔ)涼。

　　毫無經(jīng)驗(yàn)的小李打電話給李會(huì)革，滿是憂慮：“哥啊，這清補(bǔ)涼送還是不送，萬一是耍我們的怎么辦？”李會(huì)革也沒有經(jīng)驗(yàn)，但他帶著試一下的心態(tài)——送吧。

　　這一送，開始了“@清補(bǔ)涼外賣”微博營(yíng)銷之路。到2012年10月，通過微博，小李已經(jīng)銷售了3萬余碗清補(bǔ)涼。

　　父子上陣

　　9個(gè)月賣出10萬個(gè)雞蛋

　　李會(huì)革嘗到了微博營(yíng)銷的甜頭，又瞄上了瓊海老家的土雞蛋。這次，他有備而來。

　　2012年春節(jié)后，李會(huì)革鼓動(dòng)父親李京學(xué)負(fù)責(zé)養(yǎng)雞，他負(fù)責(zé)“養(yǎng)”微博。到了6月份，李京學(xué)把雞養(yǎng)大了，李會(huì)革經(jīng)營(yíng)的微博，通過發(fā)各種旅游、美食信息，也積累了上千粉絲。這個(gè)微博經(jīng)由李會(huì)革之手，搖身一變，成了現(xiàn)在知名度甚高的“@海南土雞蛋”。

　　開始在微博上賣土雞蛋時(shí)，李會(huì)革將父親推到了微博的前面——老農(nóng)民用微博賣雞蛋，這個(gè)題材，一

　　下子吸引了媒體的關(guān)注。

　　“能賣掉嗎？”李京學(xué)最初的疑慮，很快被深諳微博之道的兒子打消了。僅過了一個(gè)月，他們就不得不發(fā)出這樣一條微博：“各位網(wǎng)友，我們不得不做出痛苦的決定，由于近期網(wǎng)友訂蛋太瘋狂，土雞蛋供不應(yīng)求，產(chǎn)蛋量接不上來，從現(xiàn)在起我們將暫停接單，先保證前面25位網(wǎng)友的土雞蛋供應(yīng)。”

　　土雞蛋火了。通過微博，每天能賣出300個(gè)左右。李京學(xué)的養(yǎng)雞場(chǎng)雞蛋日產(chǎn)量才不到100個(gè)，李會(huì)革開始找到養(yǎng)雞的父老鄉(xiāng)親們，以高于市場(chǎng)的價(jià)格從他們手中收購(gòu)雞蛋。

　　李會(huì)革依靠自己的摸索，打破了傳統(tǒng)的銷售模式，通過發(fā)微博來聚攏人氣。線上叫賣、接訂單，線下銷售。他還匠心獨(dú)運(yùn)地找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)了雞蛋票，30個(gè)，60個(gè)，90個(gè)，模樣像過去的糧票，作用像現(xiàn)在的月餅票，消費(fèi)者可以把票當(dāng)禮品送出。

　　到今年3月份，短短9個(gè)月時(shí)間，李會(huì)革就通過微博賣出10萬個(gè)雞蛋。

　　“如果說清補(bǔ)涼外賣的成功是偶然，海南土雞蛋的再次火爆足以證明我對(duì)微博的深度理解。”李會(huì)革說。

　　精心制作

　　趣味橫生的微博吸引買家

　　采訪中，總能看到李會(huì)革不時(shí)埋下頭去刷微博。刷微博，是他的生意。沒有幫手，李會(huì)革凡事親力親為，自己發(fā)布微博，自己做美工、編輯文案、組織傳播，通過私信電話收集訂單，安排訂單，然后再自己騎個(gè)“小電驢”去送貨。

　　“出道”之前，李會(huì)革在網(wǎng)站上班，負(fù)責(zé)論壇發(fā)帖。由于標(biāo)題做得吸引人，同事們笑稱他為“標(biāo)題黨”。李會(huì)革懂得哪些內(nèi)容哪些標(biāo)題吸引人，這一基礎(chǔ)，成為了他微博營(yíng)銷的利劍。

　　和一些微博發(fā)硬廣告引人討厭不同，李會(huì)革喜歡把微博寫得有趣、可讀。“壞蛋”、“傻蛋”、“扯蛋”、“土蛋”，這些有意無意出現(xiàn)在“@海南土雞蛋”的詞匯，俏皮可愛地點(diǎn)綴在李會(huì)革發(fā)出的微博中。他還研究轉(zhuǎn)發(fā)度高的微博的特點(diǎn)，寫“扯蛋日記”，更改時(shí)下流行的歌詞，模仿各種“體”，從而俘獲了很多挑剔的微博網(wǎng)友的“芳心”。

　　為了給自己的產(chǎn)品營(yíng)造一個(gè)“土”的形象，去年10月份，李會(huì)革還手把手地教農(nóng)民父親李京學(xué)玩微博。李京學(xué)熱情滿滿，經(jīng)常發(fā)一些養(yǎng)雞的圖、鄉(xiāng)村的景。

　　在兩父子的經(jīng)營(yíng)下，9個(gè)多月后，“@海南土雞蛋”的粉絲已有近1萬8千個(gè)。

　　風(fēng)生水起

　　農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷日益興起

　　“@海南土雞蛋”是父子上陣，“@旺綠園”干脆組織了一個(gè)微博小團(tuán)隊(duì)，4個(gè)人，負(fù)責(zé)打扮和推廣微博，接單，發(fā)貨。“@旺綠園”是海南綠林豐農(nóng)業(yè)科技有限公司旗下品牌的微博，專賣熱帶水果。在去年11月份前，他們的水果全銷往超市，為了不受超市牽制，他們?cè)噲D通過微博營(yíng)銷。

　　“沒有粉絲，怎么辦？”他們決定策劃一場(chǎng)送禮活動(dòng)。光棍節(jié)當(dāng)天，只要網(wǎng)友關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)并@3名好友，就可以獲得一小箱綠橙。“@旺綠園”用200箱瓊中綠橙，換來了800多位粉絲，獲得了較廣的關(guān)注度。

　　獲得關(guān)注后，“@旺綠園”便組織微博小團(tuán)隊(duì)，分工想內(nèi)容，制圖，“發(fā)一些圖文并茂的微博，讓網(wǎng)友了解我們的產(chǎn)品的特質(zhì)。”海南綠林豐農(nóng)業(yè)科技有限公司副總經(jīng)理韋文說，從去年11月至今，該公司已通過微博賣出4000多箱瓊中綠橙，還賣出了上千箱的木瓜、哈密瓜。

　　鄧福斌也沒有想到自己會(huì)走上微博營(yíng)銷之路。過去10年，他種的木瓜，只能賣給收購(gòu)商。

　　2012年10月，臺(tái)風(fēng)“山神”離去后，鄧福斌所種的木瓜被刮倒，已熟的木瓜，無法處理。郁悶之下，他發(fā)了一條微博稱可免費(fèi)采摘園內(nèi)木瓜。這無意之舉，竟引來了非常多微博網(wǎng)友的圍觀。網(wǎng)友紛紛從各地涌來，“@三亞木瓜哥”一舉成名。

　　如今，鄧福斌木瓜園里的一百多畝木瓜，主要通過微博直接或間接銷往全國(guó)各地。在別的農(nóng)戶喊價(jià)低難賣時(shí)，他的木瓜依然價(jià)格堅(jiān)挺，賣到大連、哈爾濱、北京等地。

　　鄧福斌說，這是建立在他的木瓜品質(zhì)好的基礎(chǔ)上的，微博讓他的木瓜的好品質(zhì)得到好的傳播。

　　成長(zhǎng)煩惱

　　物流問題成營(yíng)銷絆腳石

　　鄧福斌很快遇到了一個(gè)檻。為了能保證木瓜的新鮮度，鄧福斌選用航空快遞。送到省外，45元一箱的木瓜，送到成都，快遞費(fèi)要40元，一箱10斤的木瓜，就要賣85元了。更要命的難題是：快遞過程中，每10箱木瓜就有1箱損壞，損壞率高達(dá)10%。

　　顧客出高價(jià)買到損壞的木瓜，這讓鄧福斌特別苦惱。“發(fā)現(xiàn)壞的，都由我們負(fù)責(zé)。”鄧福斌說。

　　李會(huì)革對(duì)物流方面的不便，也深有體會(huì)。有時(shí)，一些較遠(yuǎn)的網(wǎng)友想訂土雞蛋，李會(huì)革覺得太遠(yuǎn)了，只能放棄那片市場(chǎng)。就在4月2日，李會(huì)革硬著頭皮給西海岸的一個(gè)客戶送去了90個(gè)雞蛋，回來的路上，電動(dòng)車沒電了，他只好用腳踏板騎回來。

　　為了解決這一問題，李會(huì)革把目光瞄向了實(shí)體市場(chǎng)，試圖通過微博找到突破口，在微博線下做零售、分銷，尋找土雞蛋的衍生品的合作商。而鄧福斌和韋文，也開始考慮更多種方式來配合微博營(yíng)銷，讓微博發(fā)揮更大的作用。

　　由于微博是開放式的，產(chǎn)品好或不好，服務(wù)、質(zhì)量怎樣，很快就可以傳到網(wǎng)上。危機(jī)公關(guān)，這也是所有做微博營(yíng)銷的人必須面對(duì)的一個(gè)問題。“我當(dāng)時(shí)很怕那位客戶發(fā)微博。”一位農(nóng)戶不注意雞蛋的保存，土雞蛋淋了雨。顧客收到雞蛋幾天后，雞蛋壞了，顧客找到李會(huì)革。“我知道后腦子一嗡，沒多想就主動(dòng)提出全額退款。”李會(huì)革說。

　　而一些微博營(yíng)銷的業(yè)內(nèi)人士也指出，對(duì)于消費(fèi)者而言，微博營(yíng)銷的監(jiān)管還存在很多漏洞。一旦微博營(yíng)銷的產(chǎn)品出了問題，維權(quán)或遭遇困難。對(duì)此，李會(huì)革也坦言，目前他與微博網(wǎng)友之間的交易，賴以維持和保證的仍是彼此之間的信任，而非條款。

　　正如業(yè)內(nèi)人士所說，海南農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷剛剛起步，還有很多問題沒有遇到，很多困難需要克服。

　　“蛋蛋”們的啟示海南農(nóng)產(chǎn)品可借力微博緩解“滯銷”

　　春節(jié)前，各大報(bào)紙紛紛關(guān)注了樂東等地部分農(nóng)產(chǎn)品滯銷的問題。而其消息來源，多數(shù)來源于微博。微博，成了一些農(nóng)戶的救命稻草。

　　微博能否成為解決海南農(nóng)產(chǎn)品滯銷的一劑良方？

　　深諳微博營(yíng)銷的專家給出的答案是：可行。“農(nóng)產(chǎn)品的滯銷，不是因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品沒有市場(chǎng)，而是因?yàn)檫@些農(nóng)產(chǎn)品沒有找到市場(chǎng)。”海南微時(shí)代傳媒總經(jīng)理梁山參與過幾個(gè)農(nóng)產(chǎn)品微博營(yíng)銷的策劃，他說，盡管目前海南通過微博來做農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的還不多，營(yíng)銷得好的也不多，但微博營(yíng)銷農(nóng)產(chǎn)品的潛力遠(yuǎn)未被開掘出來。

　　李會(huì)革說，海南的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量都非常好，只要產(chǎn)品好，服務(wù)方便，都可以賣得好。“可以由善于種植的農(nóng)民來種，由善于經(jīng)營(yíng)微博的大學(xué)生來賣。”

　　韋文認(rèn)為，用微博來做營(yíng)銷，是很專業(yè)的事，由農(nóng)民來做，難有成效。“可以和專業(yè)營(yíng)銷者的合作，農(nóng)民負(fù)責(zé)種產(chǎn)品，合作商負(fù)責(zé)做微博營(yíng)銷。”韋文說，目前其所在的公司也在尋找能種出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的農(nóng)戶，嘗試與他們合作，將他們的水果放到微博上來銷售。

　　梁山也認(rèn)為，農(nóng)民來做微薄營(yíng)銷面臨不專業(yè)的問題，但如果政府、合作社和相關(guān)協(xié)會(huì)利用好微博，用微博來做傳播，從農(nóng)戶種植開始，便做好傳播，到預(yù)定、收獲，全程與外界溝通，這樣便能解決因信息溝通問題而產(chǎn)生農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。

　　而這一點(diǎn)，在內(nèi)地的一些官方微博，已有例證。