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　　初夏，正值藍莓豐收的季節。在崇福鎮利順村的姚金根30畝藍莓再獲豐收之時，石門鎮墅豐村的85后大學生來云峰3年的等待也終于有了結果，他的108畝藍莓農場喜獲豐收。經過多年的發展，如今，藍莓種植逐漸從許多人口中的“不可能”變為“可能”，在桐鄉遍地開花，成為桐鄉特色農業的一張新名片。

　　十年探路

　　摸索到美國藍莓桐鄉結果的秘方

　　藍莓作為“漿果之王”，對土壤要求和種植技藝要求特別高，藍莓是否適合在桐鄉規模種植，這一度成為困擾許多農民的問題。一些農技專家認為，桐鄉是中性土壤，種植藍莓容易出現死株現象。同時，藍莓種植投入成本較高，種植風險較大。

　　藍莓市場價格高，效益好，許多農民還是忍不住一試。2003年，姚金根買來250株幼苗，開始試種藍莓。結果卻令人大失所望，枝頭少有掛果，而且果實又小又澀。就這樣，姚金根屢敗屢試，到2013年，終于獲得成功。

　　十年探路成功的秘訣在哪？老姚說，藍莓喜歡偏酸性土壤。為創造出適合藍莓生長的酸堿度，老姚摸索出了一套土辦法。他在土壤中加入硫黃粉，并多施草木灰、木屑和有機肥，保證土壤中的有機質。土壤控制好以后，藍莓的開花期和坐果期管理就相對簡便了。在試種成功以后，老姚將種植面積擴大到30畝，每畝毛利潤可達四五萬元。

　　同樣，為改變土壤酸堿度，來云峰選擇的辦法是在地里種一季玉米，玉米成熟以后，把秸稈留在地里，成了肥料，再埋入草炭，逐步將中性土壤改變成適宜藍莓生長的酸性土壤，最終獲得成功。

　　轉變觀念

　　藍莓成桐鄉特色農業新名片

　　農業電商作為一種新型潮流，已經離我們越來越近，這也成為桐鄉農業營銷策略轉型的一個縮影。姚金根說，前幾年，臨平一家旅游公司包攬他們50%的成品藍莓果子，其余的被銷往嘉興、杭州等地的水果批發市場和超市。但受禮品市場和公款消費禁令的影響，以傳統模式銷售，藍莓并不好賣。

　　搭上電商快車，藍莓的效益倍增。面對銷售困境，老姚的85后兒子姚忠友試著用微信發布平臺推銷自家的優質藍莓，結果出乎意料，全國各地的客戶通過微信下單，他們用快遞郵寄，每畝藍莓銷售額達萬元，這讓老姚信心倍增。今年，10畝藍莓上市以后，總產量達2500斤。姚忠友堅定選擇走微信營銷的道路，主打江浙滬市場，還為藍莓注冊“楠楓”商標，藍莓每斤最高賣到了100元，但仍供不應求，微信渠道營銷額占到60%以上。

　　而來云峰則希望通過走休閑觀光的路子，提升藍莓的附加值。現在，這個藍莓農場里還有十多畝預留地，來云峰打算搭一間木屋和一些玻璃房，供來采摘的游客休閑娛樂之用。通過嫁接互聯網與旅游業，小藍莓逐漸成為桐鄉特色農業一張新名片。