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　　他從貧困山村里走出來(lái)，靠50元白手起家，如今已經(jīng)擁有一個(gè)2.4億資產(chǎn)的集團(tuán)公司。他曾經(jīng)在9天時(shí)間，靠3分錢(qián)一斤的卷心菜，凈賺40萬(wàn)，也曾經(jīng)用8萬(wàn)元錢(qián)，靠賣(mài)土豆兩個(gè)月創(chuàng)900多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。那么，他是誰(shuí)，又是怎么做到的呢?

　　1、賣(mài)卷心菜，9天賺得40萬(wàn)

　　何清吉，1967年出生于甘肅隴西縣楊家坪村。這里主要的糧食和經(jīng)濟(jì)作物就是土豆，為了生計(jì)，村里很多年輕人都在尋找掙錢(qián)的機(jī)會(huì)。

　　何清吉拾過(guò)廢品，最貧困的時(shí)候身上不足50元錢(qián)，后來(lái)他在蘭州鐵路保安公司找了份保安的工作。1997年，30歲的他成為保安公司的辦公室主任。

　　然而，就在一個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)里，何清吉盯上了一樣當(dāng)時(shí)沒(méi)人要的東西——卷心菜。

　　當(dāng)?shù)鼐硇牟舜筘S收，扎堆上市，沒(méi)有人敢到外地去銷(xiāo)售，卷心菜就是賣(mài)3分錢(qián)一斤也無(wú)人問(wèn)津。何清吉在鐵路上工作，跟全國(guó)很多貨場(chǎng)都有聯(lián)系，認(rèn)識(shí)不少朋友，他聯(lián)系廣東大朗貨場(chǎng)的一個(gè)朋友，得知廣東市場(chǎng)上卷心菜批發(fā)價(jià)是5角錢(qián)一斤。

　　何清吉拿出所有積蓄3萬(wàn)多元，9天時(shí)間，他組織了10個(gè)車(chē)皮發(fā)往廣州。這10個(gè)車(chē)皮到廣州以后，正好廣州剛刮完臺(tái)風(fēng)，蔬菜非常緊張，一公斤漲到了兩元錢(qián)。這樣的話(huà)，10個(gè)車(chē)皮的利潤(rùn)是非常高的，當(dāng)時(shí)就是掙了40萬(wàn)元。

　　賺錢(qián)之后，他沒(méi)有聲張，悄悄回到老家，把兄弟和父母從貧困的小山村遷到了縣城。安頓好家里，只剩下8萬(wàn)。

　　2、8萬(wàn)創(chuàng)造966萬(wàn)銷(xiāo)售額

　　1996年當(dāng)?shù)貙?shí)施洋芋工程，農(nóng)民開(kāi)始大面積種植耐干旱的土豆。到1999年種植面積已經(jīng)達(dá)到200多萬(wàn)畝，但是土豆銷(xiāo)售卻成了最突出的問(wèn)題。

　　1993年，政府投資300萬(wàn)元建了一個(gè)土豆交易市場(chǎng)。沒(méi)有想到，市場(chǎng)價(jià)僅幾分錢(qián)一斤的土豆并沒(méi)有引起投資商的興趣，這個(gè)土豆市場(chǎng)閑置6年無(wú)人運(yùn)作。

　　在縣城安頓好后，何清吉找到當(dāng)時(shí)縣副書(shū)記，表示要承包這個(gè)土豆市場(chǎng)。書(shū)記見(jiàn)他人看上去太過(guò)老實(shí)，對(duì)他將信將疑。他卻拍著胸脯說(shuō)：“你支持我一分，我就能干到十分上去。我保證完成任務(wù)保證把市場(chǎng)搞好，剩下的事我負(fù)責(zé)。”

　　當(dāng)時(shí)何清吉只有8萬(wàn)塊錢(qián)，只夠2個(gè)車(chē)皮的流動(dòng)資金，這點(diǎn)錢(qián)怎么能啟動(dòng)土豆市場(chǎng)呢?

　　何清吉接手市場(chǎng)后就想辦法把分散在山溝里一家一戶(hù)的土豆弄到市場(chǎng)上來(lái)。他開(kāi)始去鄉(xiāng)村里找能人，挨家挨戶(hù)地收購(gòu)?fù)炼梗ＷC一斤給他們一分錢(qián)利潤(rùn)。這樣下來(lái)，收一車(chē)10噸土豆能掙到200元，收入穩(wěn)定。

　　農(nóng)民的積極性是有了，但是隴西上百萬(wàn)畝的土豆，運(yùn)作起來(lái)至少需要幾百萬(wàn)資金。他手里只有8萬(wàn)元錢(qián)，又不能給農(nóng)民打白條，他去哪兒弄這么多錢(qián)呢?

　　1999年8月，何清吉對(duì)外地土豆經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他收購(gòu)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民土豆是2毛錢(qián)一斤，中間的經(jīng)紀(jì)人、自己都只賺1分錢(qián)，一共2角2元一斤。

　　雖然與東北土豆價(jià)格相當(dāng)?shù)歉木嚯x，更低的保溫費(fèi)用，和地靠隴海鐵路的運(yùn)輸條件，對(duì)于很多客商都極具吸引力。十幾個(gè)來(lái)自湖南、河南、江蘇、廣東等地的經(jīng)銷(xiāo)商都把錢(qián)打到了何清吉帳上，請(qǐng)他運(yùn)作。就這樣，3個(gè)多月，何清吉一共取得了400萬(wàn)元的運(yùn)作資金，賣(mài)了2.1萬(wàn)噸土豆。

　　何清吉從此辭掉了鐵路上的工作，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)這個(gè)土豆市場(chǎng)。2000年后，該市場(chǎng)年交易量都在18萬(wàn)噸。

　　3、一句話(huà)，讓當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)提心吊膽2個(gè)月

　　2004年8月，甘肅省副書(shū)記王憲魁到何清吉的市場(chǎng)調(diào)研，何清吉突然提出要一個(gè)專(zhuān)列，直接從定西發(fā)送一列火車(chē)的土豆到廣東終端市場(chǎng)。王書(shū)記說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題我給你。然而，這在當(dāng)時(shí)還沒(méi)人敢想，更沒(méi)有人敢做。

　　這個(gè)專(zhuān)列，當(dāng)時(shí)就像一顆定時(shí)炸彈，讓很多人的心懸了起來(lái)。平時(shí)何清吉一天最多只能賣(mài)4個(gè)車(chē)皮的土豆到市場(chǎng)，這一下增加到46個(gè)車(chē)皮，扎堆上市，他是否有能力一次賣(mài)掉這么多土豆?土豆價(jià)格會(huì)不會(huì)因此大跌?

　　2004年9月24日傍晚，中國(guó)鐵路運(yùn)輸史上第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)列——定西馬鈴薯專(zhuān)列，載著2750噸定西土豆從定西市的隴西火車(chē)站發(fā)往廣州大朗貨場(chǎng)。

　　這46個(gè)車(chē)皮，到了廣東，價(jià)格從一噸850元漲到1050元，三天時(shí)間就賣(mài)完了，所有人都覺(jué)得這是一個(gè)奇跡，但這一切都在何清吉的掌控之內(nèi)。第一個(gè)專(zhuān)列賣(mài)完，第二個(gè)專(zhuān)列又到了，整個(gè)廣東市場(chǎng)到處都是定西來(lái)的新鮮土豆。

　　如今，何清吉把目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)。他成功引進(jìn)荷蘭政府投資65萬(wàn)歐元，成立了中外合資淀粉公司，每年能消化8萬(wàn)噸土豆。他公司總資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到2.4億。