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　　漳州是著名的“魚米花果之鄉”，國家外向型農業示范區，當地農產品品質高，深受海內外客戶的喜愛。但是由于農產品保質期短，一旦品質下降供求易失衡，價格波動大。因此農產品出口是漳州的特色產業，也是相當“費心”的產業。

　　漳州平和縣是全國*的柚類生產基地縣，也是全國*的蜜柚出口基地縣，每年有超過10萬噸的蜜柚出口到近40個國家或地區，價值超過1億美元。

　　近日，漳州某蜜柚出口企業與俄羅斯A買家開始合作，首份合同約定發貨前支付10%貨款，60%貨款見提單副本支付，剩余30%貨款于貨物到港后10天內付清。隨后，該出口企業先后給買家發出四批貨，合計33個貨柜，并向福建信保投保。但很快，買家的態度就發生了變化，第一批貨物發出后，買方如約支付了該批貨物10%的預付款、并在貨物到港后支付了60%的貨款；然而第二批貨卻僅僅支付了10%的預付款，隨后第三批及第四批貨物更是分文未付，而此時，出口企業已將所有貨物如約發出。很快，該A買家在貨物未全部到港時向出口企業提出降價要求。買家提出：首批到港貨物價格從748美元/噸降價到700美元/噸，其余三批貨物以及雙方今后的訂單都改為50%貨款見提單正本支付，其余50%貨款到港后支付。

　　買方這一行為嚴重背離雙方最初簽訂的合同條款，出口企業認為買家在貨物發運后無故要求降價，并改變結算方式，不符合國際貿易規則，存在嚴重的信用問題，催收無果后向信保報損，報損金40余萬美元。

　　隨后福建信保介入調查，并發現由于近一段時間以來俄羅斯盧布大幅貶值，提高了進口商的進口成本，加上當年俄羅斯蜜柚進口大量增加，市場滯銷，買家付款意愿嚴重降低。考慮到這一實際情況，結合農產品易變質的特性，福建信保果斷指導出口企業在第一時間采取減損措施，并協助企業對尚未到港的貨物進行了高效率轉賣。

　　通過多方努力，涉案的貨物順利轉賣，損失得到有效控制。福建信保對貨物處理后的實際損失，按保單約定進行賠償，出口企業總算有驚無險。

　　這一案件，真實的見證了進口國貨幣貶值給出口企業帶來的巨大風險。2014年，俄羅斯盧布在短時間內貶值超過30%，進入2015年，盧布進一步貶值，讓原本已經在艱難中前行的俄羅斯經濟雪上加霜。福建信保短時間內接收到全國對俄出口企業的爆發式報損，這里面也包括漳州地區的多家農產品出口企業。

　　福建信保積極服務漳州蜜柚等特色行業企業，運用資信調查，風險保障等功能，積極服務漳州出口企業。2014年累計為漳州5家主要蜜柚出口企業承保蜜柚出口1000萬美元，帶動蜜柚出口2500萬美元，為當地特色行業發展發揮了較好的政策性作用，有效穩定了漳州的蜜柚市場。

　　在此，福建信保提醒出口企業接單時需密切關注進口國當地貨幣走勢，提前防范收匯風險，并根據局勢發展及時作出調整和應對，具體操作建議如下：

　　第一，在貿易合同中加入因匯率波動造成的風險共擔條款，或采取其他金融措施防范匯率大幅波動風險。

　　第二，控制交易量，在合同允許的期間內，盡量延遲發貨和備貨，避免集中出運。

　　第三，采取更為安全的支付方式，增加預付款比例，縮短支付賬期，同時加緊催收貨款,以防范收匯風險。

　　進口國貨幣大幅貶值將很大程度影響進口商的付款意愿及支付能力，導致出口企業收匯風險增加。出口企業應增加與國外客戶的溝通頻率，及時催收貨款，盡早發現風險信號，并可借助出口信用保險政策工具規避應收賬款風險。