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　　位于浙江省金華市二環北路與03省道交叉口以西處，原本是一片荒地，如今卻是一番新的景象：一排排新建的大棚，大棚里擺放著各種花卉植物，綠植、多肉……在不久的將來，這里會成為讓全國了解金華苗木的窗口。這里是金華領航園林工程有限公司的所在地，老板名叫樓少宏，這位靠做建筑起家的商人，在花木行業算不上是能手，可他卻大膽地提出了“互聯網+花木=互聯網花木”這樣的等式。等式成立需要什么條件?等式的成立又會帶來怎樣的效益?

　　近日，記者來到了該公司，聽樓少宏細細講解此題。

　　花木嘉年華讓這里成為“一夜爆紅”

　　10月17日和18日兩天，該公司舉辦了2015花木嘉年華活動，市民們成群結隊來這里掃二維碼、抽花木大獎，免費領多肉植物。家長帶著孩子邊逛邊欣賞，買一兩盆喜歡的植物帶回家，這何嘗不是周末里的一大樂趣。仿佛在一夜之間，這里立馬成為了市民們口中的“綠色休閑新去處”。

　　如果說，你認公司的發展僅限于此的話，那你就錯了。不同于金華其他花木市場，公司走的可是精細化道路。據了解，本次活動由金華領航園林工程有限公司主辦，而這里只是公司微信公眾號“金華花木之窗”的一個線下花木倉儲基地。“公司將依托線上與線下結合的方式，來推動整個金華花木市場的發展。”樓少宏說。此次試營業的60個大棚是以線上花木平臺為重點依托的線下基地，分為A、B、C、D四個區，分別為花卉區、蔭生植物區、多肉區、草本區和園林資材等。之后，還有更多的花卉苗木商戶將進駐到“金華花木之窗”的實體店和微信公眾號上。而這些商戶的主要營銷窗口則是在線上，以淘寶、微信為平臺來吸引更多的客戶群體，增加粉絲數量，從而顛覆傳統的花木銷售方式。

　　“90”后小姑娘羅莎莉在這里有自己的一個綠植大棚，面積達到800多個平方米。她告訴記者，家里早年間是靠著賣花卉發家致富的，靠的是傳統的銷售模式。羅莎莉說：“我之所以會入駐到這里來，是因為看中金華花木之窗推出的以‘互聯網+花木=互聯網花木’換代升級的經營模式。”這不，剛10月1日入駐進來，10月17日花木嘉年華一啟動，生意就比之前好上幾倍，“以往我們主要是以批發客戶為主，現在是批發顧客加散客，一天的營業額自然增加了不少。”記者在基地里走了一圈，詢問了一些商戶，大家紛紛表示，“金華花木之窗”互聯網平臺為他們帶來了看得見的效益。

　　金華花木銷售之路將脫胎換骨

　　“互聯網+花木=互聯網花木”這個等式的提出者便是樓少宏一個搞建筑出身的商人。從2002年開始，樓少宏做起了建筑業，工作中不免會涉及綠化工程部分。“在綠化過程中，采購苗木成了一個問題。有時候，我們想買一個苗木的品種，但找來找去都找不到合適的，只能托朋友去找，朋友又托朋友，一番下來，最后耽誤了時間不說，還免不了承擔一定數量的傭金。”樓少宏說，“金華苗木市場雖然多，但和一些大城市的苗木市場比起來，差距還是明顯的。”

　　金華花木栽培歷史悠久，屬浙江省第二大產區，屬于全國花卉苗木十大產區行列。先后獲“中國花卉之鄉”、“中國佛手之鄉”、“中國茶花之鄉”、“中國苗木(盆景)之鄉”、“中國蘭花之鄉”、“中國桂花之鄉”的稱號。現以形成16萬畝生產基地、600多個種類的產業格局，呈現香樟、桂花、木蘭科、茶花、佛手、盆景等為拳頭產品的功能互補的六大特色產業區。得天獨厚的優勢，但怎樣才能讓這樣的優勢形成體系讓更多的人知道呢?金華人也是想盡了辦法，在早些年的時候，金華已經有專門發布苗木供求信息的互聯網平臺，但點擊進去，看到的只是簡單的信息，比如某某人有什么苗，幾株……這樣的供求信息太過簡單，涵蓋的人群以及影響力都有限。

　　要想擴大金華花木的影響力，能夠利用的最便捷的途徑就是互聯網，而如何利用互聯網將其做大做強，樓少宏可算是動了腦筋。

　　前幾年，樓少宏在二環北路與03省道交叉口以西處租下了這塊土地，想著用它來發展農業，正好，這次也派上了用場。通過走訪互聯網方面的專業人士以及對花木市場的調查，樓少宏大膽地提出了建立O2O平臺，把該土地用于花卉苗木倉儲式的種植基地，服務于這個平臺。利用淘寶、微信等第三方平臺建立屬于自己的商城，邀請行業內口碑良好、具有影響力的農戶以低租金入駐進來。下線倉儲進行展示，線上進行交易。通過各種活動來增加粉絲量，粉絲量多了，自然也就不愁金華花木沒人知道了。

　　目前，入駐進來的線上線下商戶已經達到80多個，通過首屆花木嘉年華活動，讓不少金華市區的市民乃至周邊縣市的市民知道了“金華花木之窗”這個公眾平臺。樓少宏說：“接下來，我們將會以全年不間斷的活動來做大做強微信平臺粉絲，11月底將建成屬于我們自己的官網，三方平臺同步運行，為線上客戶提供全方位的便捷服務。改變傳統經營模式，在現有花木倉儲種植基地及傳統營銷模式的基礎上，建立農業電子商務平臺，以花木產業為依托，農戶產品基地為后盾，形成種植、生產、信息交流、銷售、物流、售后等新型的‘生態融合’互聯網模式，為農戶提供免費的展示宣傳窗口，推動花木行業的轉型升級。”

　　腳踏實地，走更長的發展之路

　　于今年5月份成立的公司已經頗具規模，但樓少宏深知，公司要想發展，靠的還是腳踏實地。

　　樓少宏坦言，創業其實并不是一件容易的事，尤其是當自己提出要建立一個最專業的花木互聯網平臺的時候，遭到了不少周圍人的質疑。剛開始的時候，樓少宏親自上門做農戶們的思想工作，讓他們了解自己創業的意圖。可農戶們都會擺擺手說：“要到網上去賣干嘛啊?我自己手機里有上百個客戶。”通過一遍遍溝通，當大家慢慢的了解“互聯網+花木=互聯網花木”這個等式以后，農戶們認為這是個好事情，紛紛舉雙手贊成。

　　為了讓商戶們知道“金華花木之窗”互聯網平臺到底是怎么操作的，樓少宏利用公司的專業團隊，為他們進行免費培訓。組織攝影、美工、文案等相關技術人員，免費將產品入駐商城、上架、制作屬于每個商鋪特有的二維碼……一下子，商戶們手機里的粉絲群變多了，他們驚訝地問：“這一天天的，不知道怎么會冒出這么多顧客?”可殊不知，為了能夠讓更多的人了解金華花木之窗，樓少宏帶領著他的團隊熬了一個又一個通宵，國慶期間一天不落地工作到深夜，策劃活動，擴大公眾平臺的影響力。

　　據了解，“金華花木之窗”互聯網平臺目前已經輻射至山東、安徽、江蘇、廣州、福建、江西、浙江7個省份，展示了上千種花卉品種。打開“金華花木之窗”公眾微信號，頁面上每家商戶都涵蓋其中，隨便點進去一家商戶的鏈接，便可以清楚地看到這家商戶所銷售的各個產品，點擊每一個產品，又會有詳細地圖文解說。強大的微信平臺，給顧客們提供了便利。樓少宏說：“顧客們足不出戶，也可以輕松地在家購買花卉，還會有人親自為你送上門，當然，由于公司人手有限，商家產品眾多，眼下最繁重的工作就是加緊產品的上架。”

　　放眼整個金華花木市場，競爭是激烈的，可面對如此激烈的市場競爭，樓少宏卻說：“我們不擔心，因為我們走的是一條精細化的發展道路。”

　　“金華花木之窗”電商之路的快速發展還得益于相關政策的支持以及上級政府部門的關心。據了解，花卉苗木產業不僅是婺城區林業的一張“金名片”，也是近年來婺城區發展都市型效益農業一個新的亮點和新的增長點。為此相關部門也出臺了一系列有利于苗木業發展的政策，例如：加快土地流轉，擴大生產規模;出臺專項政策，加大扶持力度;培育龍頭企業，提高產業水平;加強科技投入，實施精品發展……樓少宏說：“有了政府的支持，公司未來的發展之路必定會越走越寬。”

　　也許在不久的將來，只要人們一提花木，就會想起金華的“金華花木之窗”，而這一扇窗，更是讓世界了解金華花木行業的絕好平臺。