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　　近來，隨著化肥行業優惠政策的逐步取消，以及“化肥零增長”、“減肥增效”等政策的推進，對化肥企業的產溜須帶來不小的沖擊，更對一些傳統企業帶來前所未有的挑戰。在如此大背景之下，如何突圍，求取生存，是每個企業都在思考的問題。11月7日，于西安舉辦的“第十六屆國產高濃度磷復肥產銷會議”上，央視七套《聚焦三農》、新型肥料網、銷售與市場、新華網等多家媒體聚焦高效肥，會期記者采訪了河南心連心化肥有限公司營銷中心總經理賈新潮。

　　賈新潮告訴記者：“雖說眾多針對化肥企業的優惠政策正逐步取消，以及2020年化肥零增長相關政策的出臺，但我們更加清醒地認識到，企業的發展壯大，不能僅僅依靠政策上的便利，更應該從自身出發，尋求突圍的方式。正是基于這樣的認識，近年來，心連心公司從產品研發、新技術、新工藝采用，到品牌、管理、營銷、服務等方面都采取了可行之措施，有力地保證了公司在逆市情況下穩步發展。”

　　品牌升級產品驅動

　　記者了解到，自2012年開始，河南心連心化肥有限公司將企業定位為“中國高效肥倡導者”。那么，如何實現這個目標？賈新潮表示，近年來，公司先后與中科院、中國農科院等多家科研院所展開了全方位的合作，陸續推出了聚能網尿素、控失肥、含腐植酸復合肥等具有代表性的高效肥料，產品以附加值高、性價比好、節肥增收受到廣大消費者青睞。另外，公司研發并推出了水觸膜控失肥，控失肥遇水后，逐層吸水膨脹，形成多層保護膜，減緩養分的釋放速度，從而提高肥料的利用率。根據農作物的養分需求規律，釋放養分，保證作物前期不旺長，后期不脫肥。”賈新潮表示。水觸膜控失肥推出以后，公司連續做了兩年的大田試驗，從單打單收的數據顯示，玉米和小麥的平均增產比例達到了8%以上。“水觸膜控失肥第一年賣了3萬噸，至今年10月份已經銷售了15萬噸。我們計劃3年以后，差異化產品要占公司產品總銷量的70-80%，以進一步響應國家化肥零增長的目標。”賈新潮如是說。

　　科學管理技術創新

　　記者了解到，在管理方面，心連心公司引入了卓越績效的管理方式，并且在化肥行業第一次引入了先進管理的經驗；在公司內部，心連心模擬市場環境，不斷歷練員工的業務能力；在產品方面，心連心推出了如水觸膜控失肥、黑力旺腐植酸、聚能網等等一系列高效肥，以及當地測土配方系列的差異化產品，目的即是提高肥料的利用率，減肥增效。在技術方面，心連心投入巨資建設的第四條生產線和第五條生產線，是國內最先進生產技術的代表，除了生產工藝更加先進外，也大大降低了生產成本，進一步提升了公司的成本優勢和市場競爭力。

　　營銷轉型服務升級

　　在營銷方面，心連心也嘗試了許多創新。“我們在復合肥方面做了許多工作，今年上半年，我們推出了一整套保姆式營銷方案，幫助經銷商搞促銷活動，拿出全套的促銷方案，使得產品更加落地。”賈新潮告訴記者。最后，在服務方面，心連心公司同樣在尿素的銷售上走在了全國的前列。“我們采用復合肥的銷售模式，全面推廣，全方位服務，包括從種子、農藥、農機具、化肥，我們整合了行業內先進的幾家大企業，給農民做出一整套的種植方案，幫助農民增產增收、降低農業生產成本。心連心公司在過去的幾年中，不僅在肥料產品上推成出新，在栽培方法上也不斷為農民開創新的模式，一直不遺余力地在推廣種肥同播技術，為農民增收，為社會造福，這也是公司董事長劉興旭一直倡導的發展理念”賈新潮對公司未來的發展充滿信心。