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　　眼下正是柑橘成熟的季節，不少城里人閑暇之余來到各大柑橘園體驗采摘之樂，重慶大足一家“玉皇溝果園”名氣不脛而走。各地慕名前往采果的客人一批接著一批。果園主楊峰介紹，多時一天可接待上千人，采摘量上萬斤。除了現場采摘火爆外，我們還了解到該果園在互聯網上也是“名聲大噪”，從“雙十一”到現在，網上銷售量突破了4萬斤。

　　今年46歲的楊峰是土生土長的中敖鎮明月村人。2006年開始，楊峰在家鄉承包500畝土地種柑橘，目前已經采果5年了。中途，楊峰陸續引進了“濟華”、“春見”、“不知火”等品種的雜柑，現在果園銷售得最好的就是濟華雜柑。

　　據楊峰介紹，今年果園的雜柑產量可以達到50萬斤。面對這樣的產量，楊峰卻不打算向水果商批發一斤水果，因為這些雜柑完全可以通過現場采摘和網絡以更高的價格銷售出去。

　　“采摘價分三個時期，現在是5元一斤，中期是8元一斤，后期是10元一斤。網上售價現在一斤10元包郵，后面也會進行調整。”楊峰說，現在每天要通過網絡發貨100—200件，每件雜柑3—6公斤不等。

　　其實，早在4年前，楊峰就開始了網上銷售這條路子，雖然銷量不算很大，但也勉強可觀。今年，楊峰開始大展拳腳，不僅繼續在淘寶上發展代理店，還招微信代理商，通過微信公眾號進行宣傳和銷售。

　　為什么要在網上大辟銷路？楊峰心里有著自己的“小九九”。“現在年產50萬斤，完全可以通過現場采摘銷售出去，但是兩年后我的產量將達到200萬斤，網絡將成為我主要的銷售渠道。”楊峰說，現場采摘是通過“人傳人”建立的口碑，網絡銷售更需要時間和過程，因此必須在豐產期到來之前進行宣傳。

　　截至目前，楊峰在淘寶和微信上的代理商已經有十幾個。為了保證代理商的利益，楊峰承諾，貨運途中產生的爛果等損失全由自己負責，而且果園只負責按代理商提供的訂單發貨，不直接向客戶賣果。為了保證網上消費者的利益，楊峰還承諾“無理由退貨”，顧客品嘗500克后不滿意的可全額退款。為了吸引更多代理商，楊峰承諾向每位代理商免費提供100件品鑒裝雜柑，讓這些代理商送給客戶品嘗。

　　正是這樣的營銷理念，讓楊峰的玉皇溝雜柑“走向”了全國各地，近到四川、貴州，遠到陜西、河南、東北等地的消費者足不出戶就能品嘗到來自大足的柑橘。

　　去年，玉皇溝雜柑被東北一家電視臺選中，在一檔母嬰節目現場進行了展示和分享，果子在北方突然走俏。由于東北路途遠、溫度低，為了保證果子品質，今年楊峰嘗試保溫包裝，盡管每件柑橘售價大約增加10元錢左右，但仍然沒有澆冷北方消費者的熱情。

　　“在這個人人大談互聯網+的浮躁年代，我絕不相信那些神乎其技的品牌故事、名不副實的爆款噱頭！品牌，應該是自在人心，應該是被時間沉淀下來的信任托付。”正如玉皇溝果園在快遞包裝中寫給消費者的公開信中的這段話，楊峰對自己的果子也是

　　信心十足，未來，他將把產自大足的柑橘送到更多全國各地的消費者口中。