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　　“蘋果寶寶”，是浙江義烏工商學院師生對焦鵬的昵稱。

　　焦鵬來自山西運城，今年19歲，在義烏工商學院讀大一。他不僅在淘寶店、微信等平臺上銷售蘋果，最近還從老家拉了一大卡車蘋果來義烏。

　　“從線上到線下，再從線下到線上，我要走‘線上線下’同步發展、相互促進的發展道路。”昨天下午，焦鵬舉著幾個塊頭大色澤紅潤的山西蘋果，在學校門口一邊吆喝，一邊與記者交談。“非常感謝大家對我們山西蘋果的支持與喜愛，我一定把最優質的蘋果奉獻給大家。”

　　山西學子“走西口”來義烏

　　網上開出蘋果專賣店

　　焦鵬介紹，在山西及其周邊省份，數百年來都有個古老的傳統：無論是富甲一方還是出生寒門，小男孩從懂事時起，就要決定是參加科舉來光耀門楣，還是“走西口”謀生活來養家糊口。“據老一輩說，‘走西口’起源于明末清初，當時山西人口眾多，經常鬧災荒，生活很清苦。每遇災荒，人們不得不流離失所，奔赴他鄉謀生活，當年很多山西人都背井離鄉走西口，到水廣地肥的河套地區做小買賣，逐漸發展為后來的晉商。”

　　“哥哥你出村口，小妹妹我有句話兒留，走路走那大路的口，人馬多來解憂愁……就是在這個背景下流傳下來的《走西口》。”焦鵬不由唱起了這首他最熟悉的歌曲，“我是聽著《走西口》這首歌長大的，小時候村里有人外出務工，村里父老鄉親們就一起唱這首歌給遠行的人送行到村口。記事時起，村上很多人都外出務工，每年過年才回家，甚至幾年才回家一次。”

　　焦鵬說，村里留守的大多是種蘋果的果農。他父母是果農，一直在家種植蘋果，他覺得自己很幸福。“我小學、初中、高中很多同學都是留守兒童，我也是吃著家里的蘋果長大的，因為蘋果，父母一直在家，我對蘋果充滿了感情。”

　　2015年高考，當得知義烏工商學院盛行創業，很多學生能一邊讀書一邊賺學費，焦鵬也被其吸引了。他報考義烏工商學院，并順利成為創業班的學生。新生入學報到時，焦鵬從山西老家帶了十幾公斤自家產的蘋果來義烏作為禮物送給老師和同學當見面禮。”

　　軍訓期間，焦鵬就開始在朋友圈“炫”蘋果，在義烏發展蘋果“下線”。他在淘寶上開出了蘋果專賣店，短短兩個月內，焦鵬已在網上成交了近一千單，且利潤豐厚。

　　蘋果“翻山越嶺”到義烏

　　給他帶來最誠摯的問候

　　10月份，義烏工商學院山東籍教師滕進芝在微信圈幫鄉親賣蘋果，其在義烏水果圈廣受關注，這也給了焦鵬很多靈感。“我為什么不能拉一車蘋果來義烏賣呢？山西蘋果與山東蘋果不分伯仲，各有所長，蘋果又是很多人喜愛的水果，市場需求量大，我完全可以嘗試下。”

　　當焦鵬把想法和父母溝通后，父母也十分贊同。“雖然蘋果今年還不愁銷路，但總要開拓新市場才能發展壯大。”焦鵬爸爸說，兒子在義烏這么努力，這么上進，他和妻子都很開心，于是就主動給兒子組貨發貨。12月3日上午8時30分，滿滿一車6000公斤的蘋果從運城出發前往義烏。

　　與此同時，焦鵬與小伙伴們趕緊在微信、QQ上擴散消息。焦鵬說，他采用“倒計時模式”，12月3日晚上8時到凌晨12時，每隔一個小時，他就在微信刷一次朋友圈，確保其信息能送達到每位朋友。“為了不被拉黑，我精心挑選很多內容，每次內容都不一樣，以介紹我們運城氣候、蘋果功效、蘋果品種等為準。給我們點贊的人很多，不少朋友都直接下單了。”

　　12月4日凌晨4時38分，焦鵬在迷迷糊糊中被電話叫醒，一大卡車的蘋果已到達義烏工商學院大門口，他與小伙伴們趕緊飛奔到學校門口。“一大早寒氣逼人，我們被凍得渾身打哆嗦。按照學校相關規定，外面裝滿貨物的車子是不能進學校的。我前幾天就交了進校申請，在創業學院、保衛處等相關部門的幫助下，學校批準了我的進校申請。”

　　“蘋果在山西已包裝好，還帶著那邊露水。卸貨時，我們都很小心翼翼的，鵬哥說要把最好的蘋果帶給熱情的義烏人民。”焦鵬的小伙伴傅貝貝說，他很欣賞焦鵬，“尤其是他敢說敢做、有勇有謀的闖勁。”

　　義烏人民的熱情

　　給了山西小伙太多感動

　　“花了一個多小時，到6時15分，我們才將蘋果卸裝完畢，堆放在創業園門口。此時，天才有點亮色。”焦鵬說，隨后，他又急忙讓老家的司機大哥奔赴義烏物資市場。“我們這趟長途是按照時間來計費的，如果超過規定時間，就要額外收費。為了節約成本，我還在網上聯系了老家那邊的一個老板，安排這趟車子在當天7時從義烏運一車貨物回山西。”

　　焦鵬給記者算了一筆賬，“從山西老家運一車蘋果來義烏，需要近20個小時，運費要2400元左右。拉一車貨物回老家，老家那個老板會給我800元運費，這樣我1600元就搞定運費了。”

　　“把蘋果堆放整齊后，已是7時多。此時，冷清的校園陸陸續續有了人。”焦鵬說，一位五十歲左右的阿姨成了他的第一個顧客，“她來學校參加早鍛煉，人很和藹，還問我是哪里人，為什么在學校賣蘋果，是不是交不起學費，通過賣蘋果勤工儉學來掙學費等。”

　　當得知焦鵬自己在創業，從老家運了一車蘋果來義烏創業時，這位阿姨一口氣就買了兩箱蘋果，并動員一起鍛煉的幾個老姐妹一人買了一箱。“我兒子也在外面上大學，他平時也在勤工助學，我一看到你，就想到了我兒子。”阿姨的話讓焦鵬想到了老家父母，特別暖心。

　　一個小時左右，焦鵬已賣出了50多箱蘋果。此時他接到保衛處的電話，依據學校相關管理規定，未經批準，學生不能擅自在學校隨意買賣物品。于是，焦鵬趕緊和小伙伴們把蘋果搬到了倉庫。全班同學，還有班主任程斌老師一起幫忙搬蘋果。

　　雖然在短短的三天內，6000公斤蘋果就銷售了一大半，但焦鵬還與小伙伴們用手推車，在校門口、五愛夜市、青巖劉等地方擺起了攤。在擺攤過程中，焦鵬還就消費者對蘋果的口感等相關方面進行了調研。“沒有調查就沒有發言權，我對蘋果是很了解的，但還要進一步了解消費者的需求，以提供更好的服務。”

　　下一盤大棋

　　要走“品牌化”路線

　　“這批蘋果可以說是運城頂級的蘋果，1公斤6元左右，超市水果店品質相似的蘋果至少要12元一公斤。我們的價格很實惠，這次主要是為了做宣傳推廣。”焦鵬說，目前，他正在與一家同城快遞公司談判，準備開展送貨上門業務。

　　據焦鵬介紹，雖然這次蘋果走量不走價，但去掉運費、損耗等，與老家批發相比，這次線下銷售還是有利潤的。“更主要的是，這次線下賣蘋果，讓我認識了很多朋友，還學到了很多做生意的竅門。接下來，我準備與義烏一些超市、水果批發商進行業務洽談。短期目標是擴大運城蘋果在義烏地區的份額，而后以浙中地區為基地，輻射浙江省，再發展江浙滬的經銷代理。”

　　據悉，焦鵬已在籌劃注冊“楊光”商標。據其介紹，目前人們所熟知的紅富士是蘋果的一個品種，而不是蘋果品牌，目前國內知名的蘋果品牌還不多。“我們老家蘋果獲得了國家GAP認證，在今年6月份代表中國首次出口美國，獲得首張出口美國檢疫證書。我們老家運城臨猗是全國‘無公害水果生產示范基地縣’、國際‘出口果質量安全示范區’，當地生產的蘋果暢銷世界32個國家及地區，獲得過48枚國際金獎。”

　　“我家小子說要自己掙生活費，還能幫家里賣蘋果，真開心啊，我們以后只要把蘋果種好，銷售上就交給小子了。”在電話里，焦鵬的父親華英很激動，“小子說今年先幫家里賣蘋果，明年要幫全村人賣蘋果，村里人都很羨慕我們家。”

　　“來義烏三個月，在學校我學到了很多，視野開闊了很多，電商創業我才剛入門，還有很多東西要學，我要把老家蘋果打造出品牌來。等時機成熟時，我還要在老家舉辦‘山西蘋果節’，打造蘋果盛會。”說起下一步計劃，焦鵬一臉自信和自豪的神情。