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　　“我們的初衷是種植有機鐵棍山藥，沒想到卻做起了銷售。”南開大學生命科學學院副研究員張鈞和他率領的90后學生科研團隊怎么也沒想到，會在一個山村轉行做起了“銷售員”。

　　張鈞和學生們的研究項目是土壤調節技術如何應用于鐵棍山藥種植，今年3月，他們到河南省民權縣底西村調研，卻發現山藥大量滯銷，著名的鐵棍山藥堆積如山無人問津。于是，這群搞科研的年輕人現學現做，來了場救急的“互聯網營銷”。

　　責任心：“必須做點兒什么！”

　　土壤調節劑技術，簡單講就是通過微生物菌群調節，提高土壤質量和活力，從而減少使用農藥和化肥，實現有機種植。張鈞在河南好幾個地方有自己的試驗田，也有了研究成果：不加農藥就能讓鐵棍山藥不生土傳病害。去年1月，張鈞召集了8名90后學生組成了團隊，致力于鐵棍山藥的有機種植。

　　“鐵棍山藥具有抗衰老、增強免疫力等功效，一直是中醫名藥六味地黃丸的主要原料。”張鈞說，河南是鐵棍山藥原產地，民權縣位于黃河故道，黃河沖刷形成的沙土地，含有豐富的礦物質，給鐵棍山藥提供了豐富的營養。

　　今年3月，他們登上了開往民權縣的火車。民權縣緊鄰蘭考縣，幾十年來一直是*貧困縣，底西村又是貧困縣里的貧困村，種植山藥一直是整個村的生活來源。

　　“盡管出發前心里有了一個預估，真正抵達的時候，我還是被眼前的狀況震驚了。”團隊成員天津外國語大學大二學生郭子健說，在這個只有百戶的村落里，每家每戶的院子里都整齊地碼著成山的山藥。“清明后就要開始新一年山藥的種植了，可是前一年的山藥還賣不出去。”

　　村民陳發長和老伴都身患癌癥，老兩口和3個兒子住在低矮的土房里，屋里沒有燈，一張床的中間部分已經塌陷。料峭春寒中，一家人蹲在門口曬太陽。山藥是村里人的希望，供孩子念書、蓋房子、娶媳婦……“山藥是他們的寶貝，山藥賣不出去，一切都沒了。”郭子健說。

　　村民為他們蒸了一盤山藥，“就是一個‘糯’字，不用蘸糖就自帶甜味，有點像糖炒栗子。”郭子健說，“不能眼看這么好的山藥爛在地里，必須做點兒什么！”團隊里的成員們迅速達成共識，行動起來。

　　執行力： 用互聯網解決問題

　　和人參類似，鐵棍山藥很“吃地”，眼見著適合種山藥的地越來越少，租地價格也不斷上漲。山藥質量雖好，但成本較高，價格根本無法和外地的山藥競爭。再加上貧困偏遠、信息化程度低，山藥便滯銷了。

　　把如此偏遠地區的山藥賣出去，網絡是條捷徑。但全村只有一部手機，村民們幾乎沒接觸過網絡，網上銷售更是聞所未聞，大伙只好親自上陣。

　　“他們的勞動應該得到尊重！”郭子健和小伙伴們在自辦的微信公號上發出吶喊。他們在網上發帖，又在淘寶、微信等網絡平臺開起了店鋪。挑選產品、運營、郵寄、客服……為了賣出更多的山藥，團隊成員輪流全天候擔任店里的客服。

　　一上手就遇到了障礙。幾乎所有的買家都會問：“你們的山藥是不是真的？”“你們真的是大學生嗎，不會是騙子吧！”打消疑慮就要費不少口舌，接著問題又來了：“憑什么你的賣這么貴？”

　　訂單不斷涌來，但是，很多買家抱怨發貨太慢。他們又只好耐心解釋，定做包裝盒需要3天，加上山藥挑選、人工包裝，能在7天發貨已經是最快速度了……

　　為了拓寬銷路，大家使出渾身解數，推薦給親戚，上街發傳單……生命科學學院研二學生張沛欣還嘗試開通了微博賬號。

　　問題意識：做力所能及的事

　　幾個人沒日沒夜地奮戰了7天，一共賣掉了5000斤山藥，但網絡戰略還是起到了決定性作用，一位浙商看到他們在網上發布的訊息，一次性買走了20萬斤山藥。

　　考慮到銷售并不是特長，團隊關閉了網上店鋪。但還是不斷有農戶聯系尋求幫助，也有愛心人士想繼續購買。”張鈞陷入了兩難：由于宣傳途徑有限，如果再次開放購買，訂單如果不算多，攢不到一定數量，他們很難處理。

　　眼下正是種植山藥的季節，張鈞把土壤調節劑寄給村民，“已經教會他們如何使用，可以有效改良土壤質量，種出更好的山藥，也可以極大節約成本。”

　　事情告一段落了，但故事還沒完。團隊成員關遼曾把微信號公布到網上，現在他不斷收到各種求救信息，大米、大蔥、砂糖橘……“農產品滯銷的原因是多方面的，假期的時候，我準備到農村去，更深入地研究問題，做力所能及的事。”關遼說。

　　“農產品的滯銷對農民傷害極大。”經過此事，張鈞對自己未來的努力方向有了更清晰的思路，“我們將繼續研究山藥綠色有機種植，幫當地農民建立鐵棍山藥品牌，建立農業信息平臺，真正讓滯銷成為歷史。”

　　熱情是青春的鑰匙（記者手記）

　　采訪年輕人是件挺快樂的事。張鈞37歲，但清瘦的臉配上黑框眼鏡，看起來比實際年齡年輕不少。而他的學生們，*的也才23歲，他們說起話來噼里啪啦，時不時自己笑了起來，一張張洋溢著自信的青春的臉，就像窗外南開大學校園里盛開的海棠。他們懂事有禮貌：說話時會注視你的眼睛，告別的時候還不忘給記者行禮，并主動收走桌上的紙杯。他們大多經歷多樣、關注社會，今年剛大四的團隊成員關遼，還曾經參與幫助山西棗農賣出過200多萬斤紅棗……

　　在采訪中，這些年輕人一直用“很有意義”來描述這場公益行動，碰到了，覺得該做就做了，還想方設法把事情做好，這群90后的熱情令人感佩。的確，熱情是年輕人令人艷羨的品質，有熱情就有無限可能。但愿這次行動，能為這些從事農業研究的年輕人開一扇門，一扇了解國情、理解農村的門，一扇堅定人生方向的門。