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　　周瑩，看名字應該是個挺文氣的女孩，做的事卻是風風火火。2014年，在婺城區白龍橋鎮臨江管理處擔任大學村官的她，突然準備創業了。從未種過地的她，結合了大學生村官的資源和工作特點選擇了苗木這一行業。這個選擇，讓她無怨無悔地一心撲在土地里，并且準備一直走下去。

　　重捧泥飯碗，創業種苗木

　　周瑩畢業于浙江理工大學科技與藝術學院國際經濟與貿易專業，2013年10月被聘為婺城區白龍橋鎮鄭崗山村書記助理，開始了她大學生村官生涯。計劃生育、畜禽養殖、文化禮堂、垃圾分類、污水改造、居家養老……村官忙碌的工作并沒消磨她最初的想法，學經濟的她其實一直想自己創業。平時，周瑩也會關注大學生創業的相關信息，同齡人的成功經驗更加堅定了她創業的念頭。

　　做什么呢？既然身在農村，那就做和農業有關的項目。周瑩服務的鄭崗山村以種植經濟作物為主，為此農業也是周瑩需要涉足和學習的方向。每隔一段時間，她都需要聯系白龍橋鎮和農科院，為鄭崗山村的村民們帶來種植苗木的技術，慢慢地周瑩對這方面也有了興趣。近幾年，政府開始鼓勵發展家庭農場，周瑩一尋思自己何不結合手上的資源也試一試家庭農場呢。

　　家庭農場是指以家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。簡單地說，家庭農場既不像經濟合作社需要那么大的規模和投資，又不像自己單干那么沒有發展前景，就是以簡單的形式開展個體工商戶的類型。

　　周瑩原來以為，辦個家庭農場，可以讓農戶抱團發展應該是很受歡迎的事。可事情的復雜程度遠遠超過她的想象。一開始，父母并不是很贊成，覺得她一個女孩子沒必要再和土地打交道，太辛苦了，幾番游說，他們終于點頭了。在具體實施過程中，周瑩也遇到了很多困難，最主要的是土地問題。種苗木的特性決定了土地規模一定要集中連片，這樣才方便育苗、管理。為了方便苗木的管理，她選擇在老家租地，但成片的地涉及好幾戶人家，有的村民愿意租，有的村民卻不愿意，而且租金也不能統一。后來，經過多番周折，才確定了租地事項。

　　2014年4月，周瑩注冊成立了綺綠家庭農場。同月，就在承包的20多畝地里種上了桂花、金森女貞等苗木，創業生涯正式開始了。

　　“門外漢”成技術指導、銷售能手

　　周瑩的父母本身就是種苗木的，在她眼里，爸媽種樹很簡單，就是找塊地、挖個坑、栽好樹苗，然后就等著收獲。等自己去接觸了，才發現種樹有很多講究：三分種，七分養，樹苗更需要后天的管護。

　　“很多苗木要修剪過低的細弱側枝，及時摘除側芽，這是一項技術活，一般人是做不來的。”周瑩覺得自己既然選擇了這條路，兩眼一抹黑肯定不行。她開始自己學習種苗木技術，每天一有時間就下地，跟工人一起種苗。因為技術上是新手，還經常去附近苗木地里“取經”，學幾招“伺候”苗木的絕活，碰到問題，她就到農科院問專家。愛學習的她上手很快，不出半年，已是技術方面的小專家了，最后變成了農戶常來向她討教。“多讀書還是有用的，至少學東西快點。”周瑩打趣地說，自打創業以來，她都有意識地訓練自己更快進入“角色”，慢慢從“大學生”、“村官”向“村里人”、“種植戶”的角色轉換。

　　周瑩平時還要在管理處上班，大部分時候，是父母在幫忙看管農場。忙的時候，她就從村里招上十幾個工人集中干活。種苗、除草、修剪這些活兒，她一樣也沒落過。和她一起干活的村里人都說：“這姑娘干起活來真拼命”。這股執著的干勁成了周瑩最為讓村民欣賞的地方，這個看著有些文氣的姑娘硬是在一片鄉村的土地上闖了出來。

　　采訪的時候，周瑩摸摸地里的紅葉石楠說：“長勢還不錯，這個高度，下個月就可以賣了。”對于苗木的成長周瑩已經稔熟于胸，而銷售也是她跑的另一個重點。白龍橋鎮種苗木的農戶不少，苗木中介都會上門收購，銷路其實不是問題。可本身就是學貿易的她總會下意識地想“自己跑銷路，是不是能多賣點？”這樣的想法并沒有停于腦海中，為了把苗木賣出好價錢，周瑩在網上比價格，做推廣，沒想到還真的找到了新賣家，即便對方出的價錢只是比苗木中介多了幾分錢，仍舊覺得收獲很大。“一棵苗幾分，幾萬棵苗木也能多賣不少錢。”

　　路在何方，廣征意見

　　周瑩綺綠家庭農場主要種植金森女貞、紅葉石楠、紅花繼木、桂花等經濟作物。“像紅葉石楠這種，一年就可以初見成效，投入資金很快就能回籠。”周瑩說，在農業等多個部門的幫助下，綺綠家庭農場的發展已步入正軌，后來她又乘勝追擊，擴大了規模，目前綺綠家庭農場已經由開始的20多畝發展至60余畝。

　　規模是大了，周瑩的壓力感并沒有減輕。“種的人多起來了，價格明顯賣得不如前兩年。”周瑩說目前農場已帶動農戶創業就業10多人，年收入平均達到2萬元，這樣的成績讓周瑩覺得搞家庭農場對農戶還是有好處的，可離她想的創富又顯然還有一段距離的。

　　有一點可以確定的是，這個家庭農場她想一直搞下去，眼下*的難題是如何轉型。“按傳統模式種這些苗木的話，價格波動對農民的直接影響太大了。”周瑩說，她不想太被動，眼下想要尋找些新出路，又苦于沒有好的思路，她非常希望專業人士或者有想法的人可以給迷茫中的她多提提意見。