国产在线观看色-国产在线观看一区-国产在线观看一区二区三区-国产在线观看一区二区三区四区-色老板在线视频一区二区-色老板在线影院

　　張建龍，蘇州陽澄湖畔的一名普通蟹農。從事水產行業20多年來，他不斷探索，大膽實踐，憑著懂經營、善管理的商業頭腦，他從小規模的水產養殖戶，發展成如今的集水產品養殖、加工、研發和流通營銷于一體的集團公司。他更是牽頭成立了常熟市金唐市水產專業合作社，帶領更多的農戶聯合養殖魚、蝦、蟹，共同走上致富路。

　　講誠信，二十多年牢記心中

　　在常熟沙家浜鎮，有大大小小的水產經紀人200多人。作為其中一員，張建龍覺得，不僅要能吃苦，要有敏銳的市場洞察力，更應具有誠信經營的理念。

　　做魚生意和其他水產不同，運輸上來不得半點怠慢，“活、鮮”二字相當要緊。每次與養殖戶預約后，張建龍都要準時到達捕撈地點驗貨，并按規格、品種當場論價。雖然沒有文字協議書，但一旦定價就決不毀約。在創業過程中，張建龍始終誠實守信、吃苦耐勞。他的言出必行、誠實守信贏得了大家的信賴和支持，當遇到困難時，同行都樂于給予資金扶持，朋友們也都愿意主動伸出援助之手。

　　隨著生意越做越大，每年的6月到8月，是張建龍夫婦最忙碌的時候，養殖戶們至少要提前二三十天跟他們預約捕撈時間，否則根本輪不上。那些天，張建龍每天早上5點前，便與養殖戶落實捕撈的具體時間，然后跟蹤看貨、定價，把起網的魚囤養在自己的船上，等待客戶來提取。最忙碌的一天，張建龍夫婦至少要跑四五個地方，直至凌晨2點左右才送走最后一輛拉貨的車。

　　共抱團，帶動蟹農們一起致富

　　張建龍始終認為，小打小鬧在激烈的市場競爭中站不穩腳跟，因此，他于2000年成立了金唐市水產品有限公司，并申請注冊“金唐市”商標。公司成立后，他經營起各類水產，生意也比以前好做了。隨著“金唐市”品牌一炮打響，品牌效應的日益凸現引得沙家浜鎮一些有經營頭腦的水產經紀人也紛紛成立有限公司，把品牌作為在激烈的市場競爭中制勝的“法寶”。

　　2002年，張建龍在陽澄湖建立了1600畝的無公害大閘蟹養殖基地。同年，經國家出入境檢驗檢疫局通過，率先獲得出境動物養殖許可證。從這一年開始，他先后向新加坡、日本出口陽澄湖大閘蟹，沉淀多年的沙家浜陽澄湖大閘蟹重抖大閘蟹威風，遠渡重洋，爬”上了外國朋友的餐桌。“

　　在張建龍看來，要想使企業做強做大，首先要把產品做細做精。公司大力加強了水產養殖的產前培訓、產前產中服務、產后跟蹤，大力推行無公害標準化的養殖模式，創好創響“綠色牌”。這種不給魚“吃藥”的新型生態養殖方法為他打開了思路。

　　重信譽，面對誘惑堅決說“不”

　　多年的水產品經營，張建龍摸索出了生意門道。每當市場飽和、魚價大幅回落時，他就把收購來的魚暫時囤養在魚池內，待價格上揚時再出售，這就是生意場上的“逆向思維”，通過這一進一出，往往能賣個好價格。

　　有一次，有個外地水產品經紀人看到張建龍公司的生意十分紅火，就專程前來與他冾談。對方提出，以張建龍公司的名義出口螃蟹，而螃蟹的貨源由對方來組織，每銷售一噸給5萬元回扣。一年幾十噸下來，那可是數百萬。對方的提議，被張建龍嚴詞拒絕了。在他看來，君子愛財，取之有道，這種不正當的事自己是絕對不會干的。

　　從外地買進的大閘蟹，由于產地不同，質量肯定比不上陽澄湖產的大閘蟹，價格更是比陽澄湖大閘蟹差一大截。有人對張建龍支招說：“你的大閘蟹銷售很好，只要拿點其他地區的便宜螃蟹，打打你的牌子，就可以賺得更多。”張建龍說：“不要以為客戶都是外行，吃客精的客戶有的是，我不能弄虛作假騙客戶，否則，我的信譽就沒有了。”

　　如今，張建龍的公司成為當地龍頭企業，所經營蝦、青魚、蟹三只產品都被列入了蘇州市名牌產品、無公害產品行列。張建龍也獲得了“江蘇省百名農林杰出人物”、“蘇州市勞動模范”等榮譽。面對榮譽，張建龍說，他將繼續努力，帶動更多的家鄉人發展致富，建設家鄉。