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秋桂飄香,在蓬溪縣高升鄉蓮枝村的苗木基地里,51歲的彭勇正忙著修剪枝椏。樸實低調的他,是四川騰投科特農業開發有限公司的老總。從事苗木經營已有20多年,練就了一手專業技術,掌握了固定渠道,而且從最初的經銷模式發展到“基地+經銷”雙管齊下,將成本再次下降30%,成為遂寧苗木經營的一個高手。
“看中的樹,沒有移不走的,移走了沒有栽不活的。”多年的苗木經驗,讓彭勇有這份自信。
一棵直徑20余厘米、高近20米的香樟樹,被彭勇砍成了4段分別栽種。這一大膽的栽種方法可是業內不多見的,一棵樹變成了4棵樹,價錢也隨之賺了幾倍。
“賺錢可不是異想天開,靠實打實的技術。”學歷不高的彭勇,與園林綠化打交道越久,越發認識到專業的重要性。為此,他不僅實現了苗木“易種活、少病害”,而且還硬考了“全國高級園林設計師”。
“與別人競爭同一個項目,我就能省下設計費,實現讓利給客戶。”彭勇的業務范圍是全國多個城市的街道、公園及小區綠化,也不乏別墅小區。
彭勇說當生意人,眼光就得看長遠。2009—2012年期間,桂花、銀杏、天竺葵等苗木價格持續走低,業內忙著“出手”,彭勇卻奔波著“撿漏”,支出近500萬元。后來市場好轉,他再陸續出手,賺了100余萬元。
有了專業技術作支撐,加上多年經營的固定渠道,附加提供的名優產品優勢,彭勇的園林綠化業務遍及重慶、云南、貴州、廣西、福建等地。
自建基地,實現產銷一條龍
降低成本,提高收益
為了從源頭控制產品質量,彭勇有了建立苗木基地的念頭。因為是蓬溪人,苗木基地自然也選在了蓬溪,并且得到了當地政府的支持。
2012年底,通過推山修路,培育移栽3年多,基地一期規模呈現出來了:在1700余畝的基地里,銀杏樹、紅葉李、天竺葵、紫薇樹、桂花樹等近百個品種分列道路兩旁。移栽品種里,不乏國外品種。此外,公司在蓬溪任隆鎮、船山河沙鎮、河東云靈社區等地還有8個小基地,共200余畝。
“這一規模在遂寧算是比較大的了。”彭勇介紹,苗木基地帶動了當地近百村民就業,而且減少了采購及物流成本,交易成本更下降了30%,“基地+經銷”雙管齊下的優勢明顯。盡管目前還處于投入階段,但今年已實現年收益百萬元。
“再過兩三年,基地每年能輸出10萬株苗木,年收益達到500萬元不成問題。”未來,彭勇還將擴大規模至5000余畝,同時還將新增苗木品種。整個項目成熟后,年產值可達1000萬元。
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