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“全黃的柑橘不能收，從一塊二到一塊四都可以收。‘青黃不嫩’的橘子收回來就成了‘紅彤彤’的……”10月23日，記者見到趙興武時，他正在和陜西的客戶通電話，今年60歲的他是湖北省宜都市紅花套鎮的柑橘種植大戶。

　　“1985年，我承包了村里30畝農田進行柑橘種植，成了村里的萬元戶。”趙興武26歲就開始種柑橘，至今已有35年。2006年，在政府的引導下，趙興武加入了湖北省宜都市紅花套鎮柑橘專業合作社。隨后，合作社與土老憨合作，聘請了專業的技術人員對趙興武和種植戶們進行技術培訓。趙興武以合作社的名義，每年在土老憨銷售近300萬斤柑橘。

　　簽訂《柑橘銷售保底協議》 補償果農“蛆柑”之災損失

　　2009年，土老憨建立了果蔬公司，專門對口農民柑橘銷售，并以該公司名義與合作社簽訂《柑橘銷售保底協議》，這樣一來，種植戶柑橘銷售有了保障。趙興武介紹，在這以前，柑橘銷售很困難，價格難保障，種植橘子長期處于“增產不增收”的狀態。此外，公司還引進大型經銷商，廣泛開展農超對接。

　　2008年，紅花套鎮的柑橘種植戶們經歷了一場大災難，大家種植出來的橘子大多都是“帶蛆柑橘”（果肉中帶有柑橘大實蠅幼蟲的柑橘）。“大多橘子都爛掉了，很多農民就讓橘子爛在地里，就算是好橘子也只能賣到8分錢一斤。”橘子的價格從3毛錢左右降到了8分錢一斤。然而，由于簽訂《柑橘銷售保底協議》，土老憨以每斤2毛錢的價格，對農民進行了無償補貼。僅趙興武就獲得了近8000斤柑橘的補償費用。

　　不僅如此，該公司還做起了“邊貿生意”， 趙興武笑著說：“我種植的橘子還從霍爾古斯口岸出口銷往中亞部分地區，如哈薩克斯坦。”

　　種植柑橘讓趙興武的日子越來越紅火，現在年收入可達15至20萬元。

　　創建國家生態農業柑橘公園和“三產融合” 讓農業更有發展后勁

　　作為土老憨集團與合作社聯合社的對接人，從合作社＋企業的合作模式，趙興武看清了種植柑橘必須提檔升級。期間，橘樹種植進行了“密改稀”，趙興武說：“原來的橘子樹種植非常密集，一畝田可以種上上百棵橘樹。那時候，由于環境影響，也只能以密集種植的方式增加產量，農民們才能在短時間內獲得有效的收益。”

　　趙興武表示，隨著時代變遷，柑橘種植不能只拼產量，應更加注重質量和再生價值。“土老憨將傳統農業生產的水果，進行深加工，體現出了‘新’、‘奇’、‘特’。如今創建國家農業柑橘公園和進行‘三產融合’，在當時那個時代，是想都不敢想的。”

　　2015年，趙興武所在的合作社聯合宜都市共計18家成員社（合作社）成立了宜都蜜柑專業合作社聯社，這樣一來，其他的合作社能接受柑橘銷售和技術等方面的服務。同時，還將柑橘包裝統一成“橘子公社”包裝，將優質的客戶都引進了過來，銷售平臺更具公信力。趙興武說，“18家成員社與國家農業柑橘公園相對稱，以后還要做旅游聯社、金融聯社。”