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　　為拓寬銷路，增加產品展示窗口，浙江金華佳沐園林總經理孫晨大學畢業后，便從父親手中接過市場開發的重任，在夏溪花木市場精品區6-1號專營起了造型羅漢松。這位看似不諳世事的90后苗二代，在談到羅漢松的生產現狀、管養方式、營銷規劃等卻頭頭是道。

　　做出樣子銷產品

　　近年來，隨著高端精品工程對綠化苗木的使用標準逐步提升，羅漢松基于較高的觀賞性以及美好的寓意，成為美化城市景觀形象的“功臣”。特別是苗木產能過剩的當下，羅漢松因價格不再居高不下，日益受到應用方的青睞，需求量也隨之上升。

　　喊破嗓子，不如做出樣子。選擇在夏溪花木市場設點經營，是孫晨陪同父母走訪了國內幾家大型花木市場后做出的決定。目前基地內不同形態的羅漢松已井然有序地分類排列在市場展示區內。“前兩天，剛賣掉了31株胸徑18厘米至22厘米的羅漢松。”見到孫晨時，他向我們介紹了入駐市場近半個月以來的銷售情況。

　　樣品布置到位后，孫晨就開始全身心投入到造型羅漢松的銷售中。對他而言，拓寬造型羅漢松的銷路無疑是項艱巨的任務，要促成與采購方、園林設計單位的合作除了要有品質精良的產品外，更要努力打造出眾的樣板案例吸引更多應用方。為此，孫晨表示：先走出來，沉下心做出樣子，才能放大產品的輻射區域，同時帶動國產精品羅漢松的推廣。

　　基于夏溪花木市場較大的工程吞吐量，目前佳沐園林的羅漢松采用批發形式銷售，因為是基地直銷，省去了中間差，價格優勢較為突出。如胸徑7厘米到10厘米的曲線型羅漢松，單株批發價在2000元至4000元；胸徑18厘米到25厘米的直桿型羅漢松，單株批發價在5000元至8000元；胸徑18厘米到25厘米的曲線型羅漢松，單株批發價在8000元到20000元不等，整體價格較為堅挺，另有一些同規格的品種會根據綜合造型來定價。

　　立足優勢做精品

　　采訪當天，正是夏溪每月“逢8”的集市，孫晨所在的攤位不時有三兩客商前來詢價。“常見的‘云頭’造型羅漢松市場存量比較大，像這么大規格、造型自然、瀟灑的羅漢松還是少見。”一位來自南京的采購商談到。而這種自然彎曲有度的羅漢松正是佳沐園林的代表作，佳沐園林為區別常見的羅漢松造型，整合了金華市仙橋鎮等地的優質造型師資源，在羅漢松成型后為其提供技術支撐；同時，要求造型師傅因材施藝，運用扎實的技法及經驗對枝條、莖干等彎曲度進行再塑造，突顯自然美。“與我們合作的造型師傅基本上都有十幾年到二十年的造型經驗，一般情況下，他們不會生搬硬套地‘拗造型’，都是跟隨樹體自然狀態獨創造型手法，在羅漢松形態的呈現上可謂精益求精。”孫晨介紹說。

　　此外，得益于20多年專業種植、培育羅漢松的基礎，佳沐園林擁有不可比擬的規模優勢。由于進口羅漢松存在通關手續繁瑣、運費高昂、可塑性小等問題，早在90年代，孫晨的父親便通過考察、學習選育了一批羅漢松品種。目前，佳沐園林的羅漢松已實現量產，庫存量達20萬株左右，主打中小葉品種，從小苗到大規格的產品一應俱全，其中不乏‘貴妃’、‘雀舌’、‘米羅’等珍稀品種。

　　“像從湖南、廣西等地引進的國產羅漢松品種，在投產前，我們會在金華的基地里進行試驗，找到不同生長環境中存在的差異，再采取相應的對策提高其適應力。”孫晨介紹說。在羅漢松管養方面，除了每年1次到2次的修剪外，2年到3年內還會根據羅漢松枝干的粗壯程度更換用來定型的鋁絲，以求給予其合適的生長空間。同時，佳沐園林也在借助全自動噴淋系統等機械化設備提高生產國產精品羅漢松的能力。

　　此次落戶夏溪，孫晨看重的是夏溪一站式采購平臺有利的區位優勢和便利發達的交通、信息網絡。“來這里，是想把夏溪花木市場作為一個發散點，通過市場推廣，互聯網傳播，尋求到更多供應方面的機會，多渠道的合作伙伴，使羅漢松的銷售之路更加順暢。”孫晨坦言。平日里，他也時常會和攤位周邊的商戶進行溝通，及時了解本地市場羅漢松產品的行情及采購方的需求，力求將更多精品國產羅漢松推向市場，讓它們成為夏溪花木市場苗木產品中的有益補充。