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　　種了8年的有機蔬菜，才敢將其搬到網上賣。15日，記者在東西湖柏泉的湖北吉農沃爾特農業有限公司基地見到魏曉明。魏曉明在基地展示廳里，看著工作人員將“未爾有機”的電商平臺向顧客演示。

　　去年開始，基地的農產品開始“試水”網上銷售，從朋友圈、微店，到剛剛上線的電商平臺，銷售額達到200多萬元。

　　8年扎根有機蔬菜基地

　　2008年，魏曉明創立吉農有機農場，與其他的有機蔬菜農場不同，吉農有機農場采用“田間超市”的模式銷售，即顧客在農場自己采摘后，再稱重結賬，新穎的“田間超市”模式讓基地一炮而紅，很多人慕名前來采摘。

　　武漢蔬菜基地非常多，魏曉明避開同質化的競爭，專攻有機農產品，種植的蔬菜也多為新、特農產品。最熱門的是冬季的草莓，基地里的有機草莓每斤價格高達128元，仍時常賣斷貨。

　　“對農產品而言，吃得好的自然就有好口碑。”吉農有機農場的有機草莓個頭不大，產量不多，每年來采摘的都是老客戶，或是老客戶帶來的朋友。有客戶抱怨基地距離市中心遠，平時來采摘不方便，他們便開始在市中心設立銷售點，還提供每周固定送菜上門服務。

　　慢慢地，魏曉明開始嘗試網上銷售，通過朋友圈、微店銷售農產品，很多人通過微店嘗到他們的有機農產品。

　　自創有機產品準入門檻

　　基地飼養的生豬、羊等畜禽，每年冬季就有老顧客來訂購。“因產品好，不夠賣，就有顧客建議我們去采購一些優質農產品來銷售。”

　　魏曉明的“朋友圈”里不乏農產品“大腕”，想采購到優質的農產品比顧客自己苦苦搜尋更容易。單純采購優質農產品，與外面的銷售平臺沒有區別，產品品質仍然存在風險。

　　魏曉明想到自己的基地有種植標準，也有各種有機產品的考量指標，他決定將這些經驗復制到其他產品之中。即電商平臺上銷售的產品，從生產、管理到采收，其全過程都有嚴格的監控和管理，必須達到有機標準，才能提供給消費者。

　　去年，他將一種橙子帶到武漢銷售，上市十幾天就賣掉10噸。這讓他對今年即將上線的“未爾有機”電商平臺信心滿滿。“有自己的生產基地、產品準入門檻，電商平臺更多的是種銷售手段，這是農產品電商企業與其他電商企業本質化的區別。”魏曉明說。武漢農產品電商一年交易額516.5億元

　　電商化發展成為農產品流通新業態。來自市農委的統計數據顯示，去年全市涉農電商企業發展到150多家，電商年交易額516.5億元，涉農電子商務位居全國第一方陣。

　　白沙洲等大型農批交易市場“試水”線上交易結算，良品鋪子等躋身淘寶、京東等平臺食品類企業全國銷售前十位。同時，我市還成立農業電子商務協會，517家涉農企業加入協會，為農業企業發展電子商務搭建組織平臺，開展電商對接、培訓等活動，形成了電商發展的良好氛圍。