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　　小農菌語：在創業界有一句經典的語錄：“對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。”可見創業之難。然而，本期《大農行家》的主人趙阿衛，在第一次創業成功后，竟放棄原本安逸的生活，選擇了二次創業。

　　一次創業 帶領鄉親們種西瓜

　　1997年，浙江省臺州市黃巖區的趙阿衛初中畢業，做起了水果批發零售的生意，專門銷售西瓜、黃巖蜜橘等當地特色水果。然而，生意并不好做，次年，趙阿衛跟隨父親一起前往上海，種起了西瓜。“深耕、碎土、起畦、播種、施肥，還要擔心病蟲害，種西瓜就像養孩子一樣。”趙阿衛說，“很幸運，雖然辛苦，但我收獲了人生的第一桶金，賺了20多萬元。”

　　那時候，趙阿衛的家鄉匯頭村，并不像如今這般富裕。“過年回家時，村里人聽說我種西瓜賺了錢，都來向我討教方法，我就帶著他們去外地種西瓜。”趙阿衛說。

　　承包西瓜地、幫忙銷售西瓜，就這樣，趙阿衛帶領鄉親們走上了種西瓜致富的道路。“2002年的時候，全村有一半人出門種西瓜，到了2005年，比例上升到80%，我們黃巖人種西瓜的足跡遍布了全國各地。”趙阿衛表示，“后來我也不自己種西瓜了，都交給小工去做，每天十點多起床，釣釣魚，生活過得非常愜意。”

　　放棄安逸生活 進行二次創業

　　慢慢地，種西瓜的效益沒有一開始那么好了。“傳統的銷售模式，到了瓜熟的季節，經銷商就到田頭采購，批發市場信息不暢，老百姓今年西瓜價格好明年就會多種一點，但到了第二年賣不出去就只能爛在地里。”趙阿衛說因為自己體驗過種西瓜的辛苦，所以特別能理解農戶的辛酸，“農產品市場的競爭也是很激烈的。”“看到這種現象我非常難受，我想到了現在的互聯網。”趙阿衛說，其實他每年還能穩穩地賺個幾十萬元，但是他想試試，看能不能找出一條農產品銷售的路子來，為瓜農謀個新發展。

　　2012年，帶著多年的積蓄，趙阿衛毅然放棄了在上海打拼多年的基礎，在黃巖區農業局工作人員的鼓勵下，回到黃巖，開創自己的農業電商之路。

　　首次“觸網” 他碰了壁

　　趙阿衛的網站上有不少產品，蔬果、糧油、南北干貨，還有臺州本地特產。如何保障這些產品的質量？他認為要保障種植戶的利益。“種植戶都不容易，也很注重眼前的利益。我會給他們一個比較高的收購價，然后讓他們按照我的方法去種植。只有種植戶的利益得到了保障，他們的思想才會慢慢改變過來，才不會為了利益而損害產品的質量。”趙阿衛說，區農業局還給他配備了全程監控質量的機器設備，每個產品只有經過檢測后，才能在網絡平臺上銷售。

　　但因為農產品銷售周期短，市場培育周期長，農戶接受和認可程度低，經過幾年的努力，趙阿衛的網絡銷售平臺一直沒有取得重大突破，農民朋友紛紛離他而去，團隊的伙伴也先后另謀高就，多年的積蓄花去了大半，趙阿衛陷入了前所未有的迷茫。

　　“真的是從零開始，不知道這條路該怎么走，也開了實體店，想從傳統模式開始，但發現不行，這不是真正的轉型模式。”趙阿衛說，他也曾找過一些做代運營的公司，但是并沒有效果，而且因為自己不懂互聯網，在嘗試過程中花了不少冤枉錢。

　　不懂就要學。在黃巖區農業局的推薦下，趙阿衛去杭州接受了培訓。“2014年，我每個月都要去一次杭州，還都是帶著問題去的，也拜訪了很多互聯網大咖，努力地去學習。”趙阿衛說。

　　開啟農業電商發展新模式

　　初次嘗試的失敗，讓趙阿衛意識到了核心團隊的重要性。他想到了另外一種模式，那就是通過互聯網，將幫助大學生創業就業和解決農產品銷售這兩個方面結合起來。“我當時想能不能和學校合作，培養一批對農業電商感興趣的大學生，既解決了農業電商人才匱乏的問題，還能夠幫助指導學生創業和就業。”

　　很快地，趙阿衛的想法得到了黃巖區農業局、團區委、教育局等相關部門的大力支持。

　　2015年11月，“黃巖區青少年社會實踐基地”和“黃巖區電商孵化基地”在黃巖第一職校掛牌成立，趙阿衛利用自己的人脈資源，引進了多名企業高管和電商專家進入到團隊中來，開展農業電商人才培育。

　　2016年8月，趙阿衛的鑫旺農產品公司和臺州科技職業學院開展校企合作，利用臺科院優良的師資力量和良好的學生基礎，創立了“大學生電商創業協會”，積極培育各類農業電商人才。

　　如今，趙阿衛的兩個農業電商基地已經初具規模。“現在我們有8個專職指導老師，10多個兼職老師，培養了120多個學生，開了100多家網店，和我們合作的合作社也有將近50家，除了在阿里巴巴、淘寶、微店上做直銷，我們還和一些商城達成了合作，銷售一直呈現上漲的趨勢。”趙阿衛說。“如果這個模式可行，未來我想搬到更多的地方去，將這個模式做大做強，并進一步完善最后一公里的配送。”趙阿衛說。