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　　小農菌語：如果想要成功，你就應朝新的道路前進，不要跟隨被踩爛了的成功之路。浙江有個小伙子，網上賣蓮蓬賣出了名堂，本期《大農行家》我們一起去看看他賣的蓮蓬和別人有什么不一樣。

　　眼下，正值蓮蓬收獲的季節。浙江省衢州市龍游縣的姜利偉所開的網店里，蓮蓬訂單異常火爆。

　　一個普通的蓮蓬緣何引來消費者青睞？關鍵還在小伙兒賣蓮蓬的點子多。

　　今年29歲的姜利偉，中專畢業后在江蘇一家工廠上班。可是，年輕的心總有些不安分。2013年，他辭職回到老家龍游小南海鎮，當了一名快遞員。“現在物流業發展如此迅速，在其中可以發掘不少商機。”選擇做快遞員，姜利偉有自己的小算盤。

　　很快，姜利偉摸出了生意的門道：農村的土特產品在網上銷路特別好。由于朋友特別愛吃新鮮蓮子，順理成章，他做起了蓮蓬生意。“收到，如現摘一樣新鮮。”打開網店頁面，姜利偉的廣告語鮮明簡潔，稱贊其蓮蓬鮮嫩可口也成為評論區的主流。

　　蓮蓬是“活物”，運輸過程中難免消耗養分，姜利偉是怎么保鮮的呢？這就不得不提他發明的油壺儲藏技術。

　　“最初，我也用一般的紙箱子裝。沒過多久，有顧客反映，收到的蓮蓬失去了水分，不新鮮。”于是，姜利偉開始動起了腦筋，選用家里常見的油壺來隔絕空氣，保持水分。果然，封閉的油壺降低了蓮蓬的耗氧量，使得它們在運輸過程中，保有更多的養分。

　　由于姜利偉利用油壺使得蓮蓬保鮮期更長，所以賣得也更遠了。在他的網店里，遠至北京、新疆、西藏等地的老主顧也紛紛給他好評。

　　隨著生意越發紅火，蓮蓬供不應求，姜利偉開始尋找合作農戶。“一開始大家都覺得這個年輕人，會不會是心血來潮，抱著試一試的心態與他合作。”衢州市衢江區湖南鎮蓮塘村黨支部書記陳小忠說，沒想到，姜利偉出的價格高，需要量又大，信譽也很好。

　　很快，從最初的兩三戶合作農戶，蓮塘面積不到50畝，到現在已經與30余人達成長期合作，蓮塘面積300余畝。今年，姜利偉還承包了30畝蓮塘，打算引進新品種試驗。

　　收購價格高，自然有高的道理。姜利偉對蓮蓬的要求近乎苛刻：每株蓮蓬上的蓮子空穴數不得多于5個；太小、太大的不要，難看的也不要，堅決不將就。并且，他要求農戶在采摘時節，早晨5點就得開采，至露水干就收工。“清早的蓮蓬，仍帶著露珠，吸收了一整晚的天地精華，是水分最足、質量*的時刻。”姜利偉說，“我的賣價比同行高，如果質量不過硬，買家憑什么選擇我呢？”

　　點子多，要求嚴，讓姜利偉的新農民之路走得很穩妥。在“特色中國龍游館”館長姜鵬眼里，姜利偉是一個勇于創新、踏實肯干的青年。“我們是新農人。”姜鵬說，他和姜利偉年紀相當，常聚在一起討論，在網絡大數據時代，如何把傳統銷售轉型為網絡規模銷售，怎樣能把龍游的農特產品做到更上一層樓。