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　　增進合作友情、聆聽市場聲音、收納產品建議是克勝集團每年堅守的“必修課”。6月初，我們如約而至拜訪運城市臨猗縣農資批發經營公司朱偉科經理，營銷總公司陸靜介紹了調研團人員構成和此行目的：重點是分享朱經理獨到的經營成果和市場見解，了解果區產品需求，精準施策，使產品、技術、服務三者深度融合和相互作用，全力打造中國領先的農業服務集團。

　　朱偉科經理知曉來意，有一種有緣邂逅的感覺，在2個多小時交流中，他如數家珍，娓娓而談。他說：“今年初我才與克勝合作，經營勢頭不錯，不到半年克勝農藥的經銷額已達40萬元。要我說經營成果和市場見解，體會最深的還得從防治桃蚜說起，也涵蓋了產品、技術和服務的內容，常年臨猗縣的4月下旬至5月下旬是桃蚜發生盛期，除了下雨，桃園里天天見到有人背藥箱，如果不科學合理用藥，就很難達到防治效果。俗話說做事要三思，我看防治桃蚜也要三選。”

　　要選對產品：

　　今年5月，我送貨到鄉鎮經銷商門店時，來了一位老果農，進店開口就說：“上次在你這里買的藥，用了好幾天桃蚜還沒有死，恐怕農藥質量有問題，現在請你到田里去看看。”經銷商聽后覺得無言以對，從雙方交流情況得知，雖然農藥不是我供的，也不是克勝產品，出于我們是合作伙伴考慮，還是要該出手時就出手。當時我向老果農推薦使用克勝的導施（70%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮）試試，“你現在可以不付款，如果3天后有效果，再來付藥款，否則藥款算我老朱的。”過了第4天，這個經銷商打來電話說：“老果農昨天來把藥款結了，你把克勝的導施（70%吡蟲啉）和約定（50%吡蚜酮）各進10件過來，現在要買的人挺多。”

　　近幾年作物高產、豐產套餐包銷售成時尚，我們這里有1家農藥生產企業在經濟作物上做套餐，以前吡蚜酮是另外廠家生產的，農民反映防效不理想，還會堵噴頭，現在又換成克勝產品了。

　　要選精方案：

　　因為今年剛開始與克勝合作，技術經理趙永民、業務經理姜兆連沒有少來指導，也給予了重點關注，依據農藥毒理、分析桃蚜蟲情共設計了3個方案，經過不斷觀察和摸索，選擇了防效明顯、使用方便的用藥方案。前期蟲害不重的時候，用克勝的砑實凈（10%吡蟲啉），第2遍用克勝的導施（70%吡蟲啉），第3遍用克勝的砑實凈（10%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮），第4遍用克勝的導施（70%吡蟲啉）＋約定（50%吡蚜酮）。

　　經過多次驗證，不同方案在不同桃蚜發生期都有半個月以上防效。我在平時送貨過程中，經常聽到經銷商訴苦，農民也知道克勝產品質量好，就是舍不得花成本，用了質量不好的農藥，7天就要打藥，反而多花藥本和人工。去年有1個經銷商在我這里共進1萬多元的貨，他進別廠生產的吡蚜酮，今年把我的方案宣傳出去效果很好，進貨數量猛增，克勝產品首選，幾個月就進貨10多萬元。

　　要選優服務：

　　去年我應邀到克勝集團觀摩，工藝設備先進，服務理念濃厚，馳名商標和名牌產品獎牌擺滿榮譽柜，集團領導的親和力，多業經營的硬實力，技術團隊的戰斗力，至今歷歷在目，克勝值得信賴，經營信心滿滿。今年農藥市場價格比較亂，同樣品種和含量價格相差不小，蠅頭小利的事我不做，質量和防效是我經營首選。今年4月份，趙永民、姜兆連在臨猗縣舉辦2次銷售網點負責人和大戶代表業務培訓會，講解經濟作物病蟲害發生規律，普及藥劑防治技術，在桃蚜的防治上，設置對比小樣，篩選*方案。今天陸總帶團到我們這里來了解農藥市場情況，負責生產登記、技術推廣、業務銷售的同志一并隨行，了解防治經濟作物病蟲害對農藥產品、劑型和擴登需求，探討桃樹、蘋果、棗樹等經濟作物的病蟲害防治方法，是一種接地氣的交流會，更是指導我們科學用藥、規范經營的培訓會。

　　交流氣氛濃烈，實感意猶未盡。陸總說：“你這個客戶我們選對了，但又感到選遲了。今年你再去克勝又有新變化，集團策應‘農藥減量控害’號召，生產管理趨向智能化，機器人走進大車間。老朱，克勝集團始終定位‘用藥有效果、經銷有利潤、產品有品質’這個原則，擺正三者利益關系，確保實現‘三贏’目標。”據官方資料顯示，臨猗縣150萬畝耕地中110萬畝是果樹，農藥用量占運城全市1/3，發展空間廣闊，合作潛力很大，我們一定能夠畫大志同道合的同心圓。