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　　一條魚值多少錢？

　　海南羅非魚的回答是：年出口額超20億元人民幣，占海南農產品出口總值六成以上。

　　在羅非魚這一領域，海南翔泰漁業股份有限公司（簡稱：翔泰漁業）是行業翹楚，單一工廠出口量位居全國第一。深耕海南14年的翔泰漁業以羅非魚加工為龍頭，走上了產業鏈擴張整合的發展之路。

　　從做精做細羅非魚加工，到打造第二條精品魚——深海金鯧魚；從聚焦國際市場，到快速開發國內市場；從政企合力紓困，到借支持民營經濟發展東風優化發展；從利用海南漁業優勢，到謀求抓住海南自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港建設機遇，每一步都是一次抓住機遇、攻堅克難的求索，有創新，有堅守，開拓發展的“藍海”是以翔泰漁業為代表的海南水產企業執著探尋的課題。

　　擴張

　　多次轉型升級

　　滿眼的魚，一邊是一簍簍活蹦亂跳的羅非魚，一邊是一條條顏色鮮亮的金鯧魚。前不久，在翔泰漁業兩個相鄰的加工車間外，一股發展活力直達人心。

　　“很新鮮，剛從基地打撈上來的。”翔泰漁業員工王藝苑介紹這兩種魚時如數家珍。

　　海南翔泰漁業股份有限公司董事長劉榮杰早年從事水產生意，后來相中羅非魚，帶領翔泰漁業全體員工開啟了羅非魚加工的發展歷程，憑著一股闖勁，企業發展之路越走越寬。2017年，全集團公司營業額超過13億元人民幣，產品遠銷美國、墨西哥、俄羅斯等25個國家和地區，企業在發展歷程中多次轉型擴張清晰可見。其中緣由，既有發展需求，也有形勢所迫。

　　從“一條魚”到“兩條魚”。在發展羅非魚加工的基礎上，基于經營結構多元化的考慮，2012年，翔泰漁業啟動了“第二條精品魚”產業計劃——深海金鯧魚，開啟了新的利潤增長點，該公司自有年產1萬噸的深海網箱金鯧魚養殖基地。

　　從“點”到“鏈”。翔泰漁業積極打造飼料生產、種苗培育、深海養殖、加工、出口縱向一體化產業鏈，提高抗風險能力。“當年發展飼料生產，實則迫于無奈，主要是從質量把控的角度考慮。”劉榮杰介紹說，由于購買的飼料質量無法保證，翔泰漁業生產的羅非魚產品品質受到威脅，為此公司萌生了發展飼料生產的念頭。

　　從一個市場到兩個市場。面對國際貿易壁壘以及國內日益增長的消費需求，近兩年，翔泰漁業在繼續鞏固和擴大國外市場的同時，迅速開拓國內市場，并取得了良好成效。“翔泰漁業的每一次轉型都與發展大趨勢密切相關。”劉榮杰感慨道。

　　海南省一些業界人士認為，面對當前貿易發展環境，海南水產業需增強風險意識，抓住機遇，利用優勢積極擴大市場。同時，翔泰漁業對產品質量的嚴格把控值得業界借鑒和思考。

　　紓困

　　合力優化發展

　　面對實體經濟發展出現的一些困境，有的人在前進的道路上猶豫不決，但劉榮杰卻一直堅守在水產行業，并積極挑起民營企業的擔當。該公司目前已在總部及子公司安排近3000個農戶就業，帶動海南省中部、西部地區超過4500個養殖戶發展生產。

　　2018年11月12日，海南省委召開民營企業座談會，就進一步支持民營經濟發展作出部署，提出十項具體措施。前往參會的劉榮杰深受鼓舞，更加堅定了企業發展的信心。會議提出解決融資難、融資貴等方面的舉措，引起他的高度關注。

　　回想這些年一路走來，令劉榮杰感觸最深的是融資問題。“不同發展階段都會不同程度地存在融資難問題，這是制約民營企業壯大發展的大瓶頸。”劉榮杰舉例說，企業每邁一步，都涉及投資。有時因抵押物的問題，企業貸不到款；有時因信貸機制不靈活、周期長，企業等了很長時間都等不來貸款，只能干著急，錯過了發展黃金期；有時因行情不好，銀行沒有雪中送炭，反而抽貸。作為出口企業，翔泰漁業希望能擁有一個更好的公平競爭環境和物流環境。

　　海南省水產流通與加工協會相關負責人建議，合理界定羅非魚加工品種，合理采用海關商品編碼，確保海南省出口產品與廣東同類產品享受同樣的待遇，為企業平等競爭創造條件；規范港口收費標準，出臺政策對海南省水產加工企業銷往國內外市場的大宗加工產品給予海運費補貼。

　　探路

　　做大兩個市場

　　劉榮杰看重發展機遇。眼下，他最想抓住的，一是海南自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港建設的商機，二是抓住龐大的國內消費市場。翔泰漁業正嘗試從國外進口水產品原料，加工產品銷往國內市場；積極開拓“一帶一路”市場，為擴大出口量尋找出路。劉榮杰希望海南自由貿易試驗區和中國特色自由貿易港建設相關政策措施能盡快落地，建議政府指導企業做好“一帶一路”熱點市場的政策研究，利用瓊籍華人旅居海外的優勢和海南省地理、資源優勢，加大與東盟等國家的合作。

　　機遇面前，質量是底色。“讓國人能吃到高品質的產品。”海南翔泰漁業股份有限公司總經理林孝文介紹，翔泰漁業響應國家關于“同線、同標、同質”的號召，嚴格按照國際通行的衛生質量標準進行產品生產，內銷產品與出口產品同等對待。

　　在劉榮杰看來，隨著國際市場的變化，要加大速度發展內銷，減少出口壓力；加大對海產品研發的支持，指導企業調整產品結構，穩步推進企業轉型升級；加強水產品質量安全監控，確保海南省水產品的質量安全；利用優勢，抓住機遇，在海南打造出享譽國內外的知名水產品品牌，這是大家共同的期待。