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　　三友莊園位于招遠市大秦家街道辦事處原家村，經過三年的發展，這里已經成為消費者追捧的度假式莊園。每到周末，三五好友相約來到莊園采摘、購買盆栽蔬菜，為消費者開啟了新的周末打開方式。

　　肥料銷量不佳 用于自家地里

　　談及三友莊園的建設初衷，負責人王笑賓笑稱，始于一個“無奈”的選擇。“最初我們是一家生產肥料的企業，主要生產一些比較高端的有機肥，由于價格較高，大多農民不買賬。”王笑賓說，迫于生產出的好肥料，卻鮮少有人買賬這一原因，他做了一個大膽的決定，將肥料用到自己的地里。

　　2015年王笑賓有了初步的構想，第二年王笑賓就將此想法付諸于行動。“2016年先流轉了300畝左右的土地，到2017年建立10個溫室大棚，用于種植大棚蔬菜水果，剩余的土地主要栽種蘋果樹和櫻桃樹。”王笑賓介紹，有一些大棚內的水果在當年就見了效益，他也因此嘗到了農業帶來的甜頭。

　　三友莊園內栽種的蔬菜水果用的全部是自家生產的肥料，從源頭上就嚴格把關，確保了水果蔬菜的質量。“我們旨在打造水果蔬菜原本的味道，對用肥用料以及各個環節的要求都很高，消費者嘗過后都很認可。”王笑賓介紹，為豐富采摘游項目，吸引更多的游客，2017年6月，他外出學習回來后，在基地的路西邊建設了一個1200平方米的玻璃大棚，主要用于無土栽培蔬菜。

　　名氣帶動消費 會員制發展

　　如今，三友莊園主要打造高端蔬菜水果，到了旺季，莊園內的水果每天都供不應求。除了產品本身的質量過硬外，這還于王笑賓獨特的銷售方式有關。

　　王笑賓介紹，三友莊園建立之前，肥料企業在當地就小有名氣，前期很大一部分消費者是沖著對企業的信任過來消費的。隨著莊園面積的不斷擴大，產品不斷增加，王笑賓也不斷開闊新的銷售渠道。2017年中旬，莊園正式發展采摘游。為擴大影響力度，對于外地顧客，三友選擇和旅行社合作，定期會有旅行社帶游客前來采摘；對于當地的顧客，則是以發展會員的形式，顧客充值會員卡，根據會員卡面值大小決定打折力度。目前公司共有3000多名會員。

　　此外，自去年開始，三友莊園會不定期到廣場進行義賣。“義賣所得款項捐獻給公益組織，截至目前，共捐獻10余萬元。”王笑賓介紹說，這樣一來不僅做了慈善，也在一定程度上擴大了三友莊園的影響力。

　　目標：帶動更多農戶走上致富路

　　現在的三友莊園已小有成就，可王笑賓并不滿足于目前的成績。為了莊園有更長遠的發展，王笑賓在管理上絲毫不敢放松。“莊園聘請了兩名專家，一名蔬菜專家一名果樹專家，每月工資7000元，這兩名專家常年在莊園為員工講授專業知識，所以莊園內管理是比較專業的，加上全部是有機生產，水果的口感比較好，價格也比較高，比如草莓每斤賣價98元，即便這樣消費者還得提前預定才能買到。現在莊園內除了一些還沒有見效益的果樹品種外，其余每年純利潤在300萬元左右。”王笑賓介紹說。

　　目前，三友莊園共解決當地30余人就業，每人每月工資3000元左右。王笑賓說，今年的目標就是帶動農戶發展綠色果蔬，讓更多農戶走上致富路。