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　　【導語·中國特種養殖網】8月18日，魯抗動保湖北辦事處（興宏鑫）開業典禮在武漢順利舉行。此次開業典禮由山東魯抗股份有限公司獸藥農藥事業部主辦、魯抗湖北辦事處（興宏鑫）承辦，愛豬網作為本次開業典禮的戰略合作媒體。魯抗動保將完善以自主研發和科研院所的協同研發體系。

　　8月18日，魯抗動保湖北辦事處（興宏鑫）開業典禮在武漢順利舉行。此次開業典禮由山東魯抗股份有限公司獸藥農藥事業部主辦、魯抗湖北辦事處（興宏鑫）承辦，愛豬網作為本次開業典禮的戰略合作媒體。

　　山東魯抗股份有限公司副總兼獸藥農藥事業部總經理彭欣為本次湖北辦事處開業典禮致開幕辭。他表示，魯抗動保將完善以自主研發和科研院所的協同研發體系，同時，將工作重點放在差異化產品的研發上，放在醫和藥結合的臨床應用效果上，將魯抗動保的產品逐漸地從同質化產品當中區別開來。彭總強調，除了產品和技術的創新，市場也需要營銷的創新，魯抗動保湖北辦事處正是營銷創新的產物。

　　典禮現場舉行了隆重的授牌儀式，彭欣總經理將分公司銅牌授予武漢興宏鑫牧業有限公司總經理兼辦事處主任張明安，由此，魯抗動保湖北辦事處正式成立。

　　魯抗動保湖北辦事處（興宏鑫）的成立也獲得了華中農業大學動醫動科學院趙俊龍院長及眾多規模豬場、渠道商等在內的眾多人的關注與支持。其中，華中農大趙俊龍院長特別為此次典禮致賀詞，他表示，山東魯抗和湖北興日鑫成立湖北辦事處，這樣的合作對于湖北養殖業來說是一件喜事，因為湖北辦事處既具備技術優勢，又有產品優勢，新公司將會有一個更好的發展。而黃陂龍洲養殖合作社張志超總經理則表示，湖北辦事處優質的產品，專業的服務以及合理的價格是養殖企業所需求的，希望和魯抗有一個很好的合作。最后，武漢興日鑫牧業有限公司孫書林總經理致總結賀詞，他表示隨著養殖業不斷向規模化、集約化方向發展，終端客戶要求生產商直接對接的呼聲越來越高，傳統的銷售模式已經適應不了當今的形式發展，武漢興宏鑫的成立是順應了潮流和時代。

　　其中，武漢興宏鑫牧業有限公司總經理兼辦事處主任張明安詳細介紹了湖北辦事處的發展規劃及服務理念，他表示，湖北辦事處在技術上依托華中農業大學資深專家，為豬場提供疾病診斷與防控、飼料營養、遺傳育種的服務支持；產品方面，湖北辦事處將魯抗動保的產品第一時間送到客戶的手中；在管理方面，聘請行業資深管理專家，針對性的對企業進行內訓交流，包括生產程序的評估、數據管理體系以及員工激勵方案等。

　　山東魯抗獸藥農藥事業部舍里樂高新區分公司營銷總監劉貴軍帶來《魯抗動保湖北辦事處——興宏鑫公司成立的意義和期望》的主題報告，他提到，當前獸藥行業市場競爭非常激烈，產品同質化現象也比較嚴重，一些違規藥物的使用問題等，這些都將影響獸藥的銷售和養殖行業。面對這種情況，魯抗必須通過產品質量、品牌優勢以及創新營銷模式等才能保持行業的領先地位。他認為，目前為止，獸藥經營存在六種營銷模式，即：大區域代理模式、小區域代理模式、非區域代理模式、直銷模式、豬場托管模式以及電商模式。劉總特別強調，傳統的業務人員推銷模式已經上升為借助電子商務平臺、以產品差異化和技術服務為主導的服務型營銷模式，而這也是魯抗目前倡導的一種新的營銷模式。本次魯抗動保湖北辦事處（興宏鑫）正是魯抗動保根據湖北市場特點，通過整合資源，充分利用魯抗的電商平臺，并依托華中農大的技術支持而成立的。湖北辦事處將通過自身技術服務能力增強，縮短物流配送周期，以及靈活辨別的營銷財務機制，為廣大規模化養殖場跟經銷商提供優質產品和貼心的服務。

　　山東魯抗動保技術服務部經理于高水博士帶來《山東魯抗動保產品結構與差異化產品的理念與優勢》。據于博士介紹，1991年，山東魯抗將人藥研發中心和獸藥研發中心分離開，并以生產人藥標準控制獸藥的生產過程，借用公司優質的制劑原料保證制劑產品的質量，從而實現產品的優良品質。也正是由于魯抗動保堅持的嚴格質控體系，使之成為全國獸藥系統首家通過IS09001、IS014001和農業部首批GMP認證的獸藥企業。目前，魯抗動保產品中，獸藥結構主要包括獸藥制劑、生物及飼料添加劑制劑這三大版塊。其中，獸用制劑是*的一個版塊，包括素粉散劑、粉針劑、消毒制劑等系列產品。據于博士介紹，由于國內養殖趨勢和養殖理念不斷發展，魯抗將與巴西、古巴等國外研發中心合作，下一步的研發重點在于產品結構調整規劃。魯抗未來產品將更加多元化，致力于短時間內推出免疫增強類新藥，如輔酶Q10、益生菌等新產品。

　　本次魯抗動保湖北辦事處的成立，也是魯抗作為獸藥生產商與湖北當地優質渠道商聯姻的一種營銷嘗試，對于傳統農牧企業來說，渠道管理或運營上的創新可以說是一大核心點。