国产在线观看色-国产在线观看一区-国产在线观看一区二区三区-国产在线观看一区二区三区四区-色老板在线视频一区二区-色老板在线影院

　　2012年，從福建經貿學校電子商務專業畢業的陳莉瑾回到家鄉福安賽岐后，通過微博營銷賣葡萄。今年，年僅21歲的她，是福安市象環益明種植專業合作社的法人，并被評為福建省鄉村創富好青年。她是如何讓農業“嫁接”互聯網，成為“微”時代新型農民的？年紀輕輕的她為何能贏得各農戶的擁戴？

　　日前，記者對陳莉瑾進行了采訪，傾聽她在農村創富的故事。

　　“90后”葡萄妹妹微博賣葡萄

　　“四川阿貝有個羌族‘天仙妹妹’， 福安象環有個漢族‘葡萄妹妹’！”在陳莉瑾經營的“福安賽岐象環大棚無公害葡萄”的新浪微博，這樣一行簡介引起記者的興趣。

　　“因為微博上的客戶年齡都比我大，他們都管我叫葡萄妹妹，這句話也是一個客戶聊天調侃中跟我說的，我覺得好玩，就放在微博上了。”陳莉瑾笑著告訴記者。這個剪著俏麗短發、紅撲撲圓臉的姑娘，通過微博營銷賣葡萄已有3年，并賣出了名堂。

　　1993年10月，陳莉瑾出生福安市賽岐鎮象環村，這是一個盛產葡萄的村莊，也是閩東巨峰葡萄的發源地，被譽為“南國葡萄之鄉”。早在1984年，閩東“巨峰葡萄”由象環村民率先引種試驗，村內推廣種植，并建立了避雨設施栽培示范基地。

　　陳莉瑾的父母都是農民，其家有六七畝地都用大棚種植葡萄。“我們村因為土質好，種出來的葡萄個大、味道特別甜，果粉厚，賣相好。”陳莉瑾向記者介紹說，村里有個“葡萄協會”，為村里的葡萄種植戶提供指導服務，大大提高了象環葡萄的產量和品質。2005年，經象環村葡萄協會申報，該村葡萄生產基地通過了省“無公害葡萄農產品基地”和農業部“無公害產品”認證；2007年獲得“全國優質葡萄生產基地”稱號，同年注冊了“象環葡萄”商標，2008年獲得福建省優質產品稱號。

　　不過，盡管當時象環村的葡萄品質好，但葡萄的銷售方式還是以水果商進村批發為主，外加需要大量人力的市場實體銷售。“很多葡萄采摘下來幾天了才賣出去，而且越到后面葡萄越不新鮮，只能低價賤賣。”陳莉瑾說道，她看到這種現象，深感心痛。

　　2012年，陳莉瑾大專畢業回到家鄉，她學的是電子商務專業。“那年微博很熱門，就像今天的微信一樣，我的很多同學都在玩微博，我也注冊了一個。”陳莉瑾告訴記者，玩了一段時間微博后，她看到別人在微博上推銷商品，這讓她深受啟發。陳莉瑾突發奇想：在網絡電商如此發達的今天，為何不嘗試通過微博賣葡萄？一方面可以利用網絡無窮的資源，一方面可以通過訂單數進行合理采摘，保證水果的新鮮。

　　說干就干，陳莉瑾注冊了新浪微博“福安賽岐象環大棚無公害葡萄”，開始嘗試通過網絡微博方式“吆喝”自家的巨峰葡萄。

　　自家供不應求還收購葡萄銷售

　　2012年7月6日，時值葡萄上市，陳莉瑾從發第一條微博開始，以現場圖片“曬”出葡萄各個生長階段。“象環無公害葡萄非一般的味道，吃了你才懂”、“當天采摘，當天發貨，當天到，12個小時，從枝頭到舌頭”……微博上的“吆喝聲”漸漸引來了眾多博友的關注和互動。

　　“葡萄成熟采摘第一天，我以微博直播采摘葡萄的過程，一方面宣傳無公害葡萄的品質，一方面也保證貨源的新鮮。”陳莉瑾說，此外，她摒棄早期被人詬病的籮筐包裝，采用更加精致的紙質禮盒，不僅受到客戶的歡迎，也增加了利潤。“每個箱子雖然要多幾塊錢成本，但由于葡萄新鮮、品質好，單價上去了，利潤也增加了。”陳莉瑾透露。

　　為了確保對消費者健康負責，她堅持“貨不優，不易于市”的原則，只挑選種植在大棚內的無公害葡萄，而且挑選掛果粉多的優質葡萄裝箱，非優質水果拒絕上市。有客戶拿著陳莉瑾寄來的葡萄送到相關部門檢測，證實的確符合無公害標準。

　　陳莉瑾的堅持，讓自家種的巨峰葡萄獲得廣大博友的認可。有的博友吃了陳莉瑾的葡萄后，不僅成了她的固定客戶，還成了她的好朋友，給她的微博轉發、評論。咨詢、問價、下單的人也越來越多。

　　2012年，微博營銷第一年，陳莉瑾就賣出了200余箱葡萄。“最開始一箱、兩箱也寄。”陳莉瑾耐心服務每一個客戶，線上收到客戶下單后，陳莉瑾便到賽岐車站將葡萄寄車。“我的第一單客戶是寄到寧德，后來客戶慢慢增多，還寄到霞浦、福清等地，遠的寄到廣東汕頭、上海。”陳莉瑾坦言。

　　隨著客戶的增多，鄰居農戶看到陳莉瑾每天往賽岐車站跑好幾趟，羨慕的贊嘆：“還是現在的孩子聰明，懂得在網上賣葡萄。”

　　2013年，陳莉瑾又賣出了600多箱。她告訴記者，由于葡萄是分批成熟的，村里的葡萄種植技術都是一樣的，當自家葡萄供不應求時，她便向同村的葡萄種植戶收購大棚種植的無公害葡萄，增加了村民的收益。

　　此外，陳莉瑾紙質禮盒包裝賣葡萄的做法，帶動了越來越多象環村及鄰近葡萄種植村莊的農戶，選用紙質禮盒包裝賣葡萄，象環葡萄的品牌效應隨之傳揚。

　　連接超市電商組建合作社

　　在新浪微博“福安賽岐象環大棚無公害葡萄”上吆喝自己葡萄，陳莉瑾還常常發布一些生活中的細碎瑣事或感想，與網友頻繁互動。在五湖四海微博網友眼中，她就像一個鄰家女孩。“我跟客戶處得跟朋友一樣。”陳莉瑾告訴記者，2014年，有一個認識兩年多的微博老客戶幫陳莉瑾與電商福建康盛輝煌農業有限公司牽橋搭線，雙方達成積極合作意向。

　　此外，通過這個客戶，陳莉瑾還認識了該客戶的一個老同事，并經其引薦加入到一個“新農堂”QQ交流群中。“那里面既有供應商，也有采購商。”陳莉瑾透露，不久后，群里的一個大型采購商——專門經營高端水果的廈之初食品有限公司向她伸出橄欖枝。

　　在大型采購商和農業電商助推下，2014年，陳莉瑾賣出了5000多箱葡萄。“這5000箱大部分是5斤裝的，前兩年的是10斤裝的。”陳莉瑾表示，“因為許多客戶反映10斤裝的太多了，所以我們就根據客戶需求及時作了調整，今年改成5斤裝的小箱子，結果大受歡迎。”

　　隨著經營規模的擴大，陳莉瑾與象環村幾家農戶合計成立合作社。因為陳莉瑾“文化程度比較高”，加上葡萄賣得好，農戶們都推舉她為合作社的法人。今年6月，“福安市象環益明種植專業合作社”誕生，21歲的陳莉瑾擔任法人。

　　今年7月，陳莉瑾還收到今年新組建的福安市現代農業企業協會邀請入會的通知，成為首批入會會員之一。“這可以讓我有機會接觸到更多商機。”陳莉瑾稱。

　　不過，陳莉瑾在創業過程也面臨著煩惱，由于“老的包裝太多人用了，臨近村莊的葡萄種植戶也采用了相似的包裝。我們的品質雖然更好，但由于包裝差不多，不少客戶便質疑我們賣高價。”陳莉瑾告訴記者，“下一步，我們打算把象環葡萄的包裝禮盒重新設計一下。”

　　除了賣葡萄，2014年起，陳莉瑾在微博上還賣起禮盒裝的楊梅。“楊梅是我們鄰近蘇陽村的，我有親戚在種植。”陳莉瑾透露，下一步，她打算把蘇陽楊梅、自釀象環葡萄酒等福安特色農產品進行重新設計包裝，并通過網絡營銷等多元化銷售方式推向市場，形成一張代表福安獨有的名片。讓更多的人在品嘗美味水果的過程中，知曉福安這一座魅力獨特的城市。