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　　沒有人脈關系，沒有資金支持，沒有銷售渠道。僅憑一腔熱情，一份執著，一個僅僅擁　　有幾十人團隊的東方鋤禾，在短短兩年內，將休閑觀光農業做到年收入2000萬？又是如何把東方鋤禾做成生鮮中的支付寶？

　　沒有人脈關系，沒有資金支持，沒有銷售渠道。僅憑一腔熱情，一份執著，一個僅僅擁有幾十人團隊的東方鋤禾，在短短兩年內，將休閑觀光農業做到年收入2000萬。

　　從主城驅車1小時左右便可以到達位于璧山縣璧城街道四面山村，這就是東方鋤禾農業生態產業園，屬于重慶城區“1小時經濟圈”*位置。園區建設由重慶金主生態農業開發有限公司與重慶蜀都蔬菜種植股份合作社共同投資1.2億聯合建設。

　　東方鋤禾，自成立之初到現在，已經四年多了。在2012年年收入就達到2000萬，短短兩年時間，憑著一群熱愛農業的年輕小伙，就可以獲得這么好的效益，太難得了。

　　這是一個平均年齡只有25歲的大學生團隊，他們剛畢業，只是希望憑借自己微薄的力量能為健康農產品事業，添磚加瓦。

　　他們沒有人脈關系，沒有資金支持，沒有銷售渠道，卻想做生鮮中的支付寶，是癡心妄想，還是水到渠成？他們有哪些法寶，可以打破創業魔咒呢？

　　風口上的休閑農業

　　為促進休閑農業又好又快發展，農業部近日印發《全國休閑農業“十二五”規劃》。

　　《規劃》提出，到2015年休閑農業將成為橫跨農村一二三產業的新興產業，成為促進農民就業增收和滿足居民休閑需求的民生產業，成為緩解資源約束和保護生態環境的綠色產業，成為發展新型消費業態和擴大內需的支柱產業。

　　休閑農業點數量穩步增長，年營業收入500萬元以上的休閑農業點增長20%，接待人次和經營收入年均增長15%以上。

　　東方鋤禾農業生態產業園，應運而生。

　　與農戶合作

　　合作共贏，是商界成功的法寶。東方鋤禾創始人龍運海，自然明白這個道理。休閑農業這塊蛋糕想要做大，憑借一己之力是不行的。

　　“事業剛起步時，我在農貿市場門口賣過菜，當過農產品販子、兜售過種子和化肥。”說起創業之初的那段日子，龍運海一個勁地感嘆不容易。

　　正是那段日子，讓龍運海深深的認識到：菜賤傷農，菜貴傷民。為了能夠打破這種傳統的農產品銷售局面，他想了一個辦法：與農戶合作。

　　這樣做的目的作用有很多。東方鋤禾理事長吳書柱，掰著手指告訴記者。一是農戶不擔心自己的蔬菜賣不出去，由龍運海來代銷;二是按照合理的價格收購農戶蔬菜，農戶收入穩定;三是市場上蔬菜價格穩定，不會出現某一類蔬菜暴漲暴跌的局面;四是根據東方鋤禾銷售蔬菜的情況來監控農戶種植的種類的數量，避免出現供過于求的局面……

　　據吳書柱回憶，當時東方鋤禾提出與農戶合作，農戶覺得合作利大于弊，很快便達成共識。

　　以前農戶不僅是種植戶，而且還要自己親自找銷路，扮演銷售員。等到明年播種的季節，還要預測當年哪種蔬菜好賣，這樣有的放矢，才能保證來年的收入，這又是扮演預測員。一個人扮演多種職位，往往力不從心。

　　現在農戶完全不用擔心這些問題，蔬菜銷路有東方鋤禾;來年蔬菜種什么，東方鋤禾根據掌握的市場數據，可以很快準確找到種植的蔬菜;農戶只管根據東方鋤禾的要求種出合格的蔬菜，就足夠了。當一個人專注做一件事情，才能將事情做到極致。自此，農戶的蔬菜質量也提高了很多，目前已有20多戶農家與東方鋤禾簽訂合作協議。

　　訂單式農業

　　如果說“與農戶合作”這一項舉措，讓東方鋤禾很快奠定了基礎。那么訂單式農業將是東方鋤禾一個質的轉換。

　　俗話說，想要掙快錢，千萬不要投資農業。但是，在璧山城郊東方鋤禾的面積超過200畝，龍運海打造的農業觀光園，今年的銷售額已經超過200萬元。

　　龍運海，不僅懂傳統農業，更是結合目前很時髦的營銷技巧，讓東方鋤禾很快擺脫了虧損的命運。他倡導“手機3G網絡產銷”模式受到廣大消費者的青睞，市民可訂購生豬活雞并通過手機實時監控農民喂養。同時，還可采摘綠色蔬菜水果，體驗田園生活。

　　當厭倦了鋼筋混泥土的森林城市，偶爾驅車來到這綠油油的山野，呼吸著新鮮的空氣，和家人或朋友一起，任性地放飛禁錮在城市的思緒，收獲一份輕松愉悅的心情，這是每一個城市人的心聲。

　　這也是東方鋤禾選擇做觀光農業的另一個夢想，夢想在這里來旅游、釋放壓力的朋友，可以收獲一份快樂和輕松的心情。

　　在東方鋤禾，訂單量最好的莫過于生豬了。2014年從年初開始，生豬就已經預定完畢了，總計150多頭。2015年的生豬預定，正在進行中，需要交付50%的定金。

　　下載一個東方鋤禾的APP，就可以隨時掌握生豬從幼仔到成年的全部生長過程。到年底，約上朋友，帶上家人，幾十個人圍在一起吃農家生態刨豬湯、烤豬、臘腸等，農家味十足的菜肴，其樂融融，是增進感情、聚會的好地方。

　　據吳書柱介紹，很多企業的老板在年底都打電話詢問，還有沒有豬可以售賣，甚至愿意出高價買。他每次都很遺憾的回復對方：生態豬如果沒有預定，是買不到的。只有看我們的客戶有沒有愿意出售一頭豬，這樣或許可以買到。

　　有了2014年的摸索，2015年吳書柱告訴記者，東方鋤禾會多喂養20頭生態豬，保證市場的需求。

　　電商+店商

　　用吳書柱的話來說，現在的農業互聯網思維，就是一個讓利。

　　曾經銷售蔬菜，需要經過很多級供應商，到消費者手中，菜價已經翻了幾番。往往蔬菜漲價的環節就在最后一公里。

　　如何讓消費者吃上放心的健康蔬菜，同時價格又便宜？這讓吳書柱很頭疼。

　　商人為利，這無可厚非，吳書柱很理解，也很明白。但是既然做了東方鋤禾這個品牌，就要讓市民吃得放心又便宜的蔬菜。

　　最后，東方鋤禾決定自己開店，自己做終端。讓蔬菜從地里到消費者手中，只經過東方鋤禾這一個關卡，自然蔬菜價格也就降低了。

　　說干就干，一夜之間，東方鋤禾在主城開了10多家店面。眼看吳書柱的夢想就要成真了。

　　一波剛平，一波又起。雖然省下蔬菜流通環節的中間費用，但是卻不夠交主城店租。在主城一個位置不怎么好的社區店面，僅僅10平方米，一年的租金都要幾萬。這讓吳書柱很揪心。

　　車到山前必有路。既然直營壓力大，何不加盟呢？這似乎能夠解當下燃眉之急。后來又很多人加盟東方鋤禾，據他們工作人員介紹，東方鋤禾的單店加盟存活率達到70%。

　　加盟店，卻還是逃不掉房租的費用。那有沒有不要房租的店面呢？

　　吳書柱想到了在網上開店。如果線下做體驗店，線上做銷售，送貨上門，是不是更方便消費者買菜？隨著店面越開越多，房租也就越來越多，壓力也越來越大，像滾雪球一樣，一發不可收拾。

　　而電商可以起到很好的緩沖作用。因此東方鋤禾也很快的將電商做起來了，短短幾個月時間，他們的電商就擠進了生鮮電商排名前10位。

　　后來居上，說的就是東方鋤禾這樣的銳兵。

　　東方鋤禾，在傳統農業與休閑農業中找到了結合點，并結合當地情況，做了一次嘗試，這次嘗試在農業發展的過程中，具有里程碑的意義。能否成功，讓我們拭目以待。