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　　買房的錢沒了，找不到種菜的地方；菜地變水塘損失慘重，直營店開張不久就關門……1月6日晚上，來自湖北的90后樊偉、80后程祝新登上央視財經頻道欄目，講述他們屢敗屢戰的種菜故事。

　　如今，樊偉的哈哈農場經過一年的艱難拓展，已經簽下商業中心、月子會所、學校等訂單，而程祝新則在武漢門店虧損關閉之后轉變策略，撤回老家咸寧，連開12家蔬菜連鎖店。

　　程祝新：一次次“交學費”悟出抓終端

　　“苦瓜大王”兩年賠光30萬元

　　年長樊偉6歲的程祝新畢業于華中農業大學，如今是湖北省九匯膳食配送有限公司負責人。2008年，他放棄廈門的高薪工作自主創業，回到老家咸寧農村種菜。

　　程祝新一口氣種了200畝苦瓜，這在當地轟動一時，他被稱為“苦瓜大王”，結果，2009年，他種的苦瓜找不到市場，賣不出去；2010年，苦瓜遭遇暴雨襲擊，損失殆盡。兩年的時間，程祝新先后賠了30多萬元。壓力之下，程祝新的體重一度掉了20公斤。

　　不過，經過幾年的摸索，程祝新漸漸意識到，“農產品*的市場永遠是在市民消費這塊，抓住銷售終端，才是成功的關鍵節點”。

　　2012年，他聯合咸寧當地十多家農村合作社，湊了120萬元在武漢開出兩家綠色農產品直銷店，想把蔬菜直接賣給消費者。但這次嘗試賠得更慘。鏡頭里，程祝新回顧道：“到武漢（開店），我們策劃了三四個月時間，2012年元旦開業，結果春節就關門了。”

　　“農村包圍城市”開店獲成功

　　寄予厚望的直銷店閃電關門，合作社的成員也紛紛撤資離開。寒冬中，程祝新開始懷疑自己當初的選擇。

　　經過反思，程祝新認為，農產品直供消費者沒有錯，武漢開店失敗是因為成本太高。咸寧是自己的老家，距離蔬菜基地更近，成本更低，為什么不能農村包圍城市呢？

　　他改變策略，把直營店開到咸寧市的小區里，市場隨之打開。2013年至今，程祝新在咸寧市開出12家連鎖店，由于省去流通環節，售價比菜市場還要低。如今，程祝新正在找人研發APP客戶端，準備提供送菜到家的服務。

　　銷路打開，之前撤股的合作社伙伴，紛紛歸來成了他的供貨商。現在程祝新的店里，除了蔬菜還增加了許多供貨商的副食產品，幾乎成了小型超市。

　　程祝新說，2015年，連鎖店將要開至30家，未來會重新進入武漢乃至全省。

　　樊偉：熬過失落 靠近百億前景

　　折騰一年 家里的錢全花光了

　　1990年出生的樊偉，是武漢市哈哈農場生態農業科技有限公司創始人，2012年，從華中科技大學畢業后進入騰訊公司做產品經理，年薪20萬元。但是，他卻滿腦子想著創業，甚至利用業余時間去兼職，同年，他從騰訊辭職，決定在城市的屋頂上種菜。

　　樊偉和團隊反復打磨產品細節：“種菜箱底部距離屋頂到底要多高，既能節省材料，又能保證植物生長得很好，我們試驗了很久。”在他看來，武漢863平方公里的中心城區，約有173平方公里是屋頂，即便僅有10%的屋頂能夠成為菜園，也能種出上百億元的產值。閉上眼，這些美好的前景總能讓他充滿信心；但一睜開眼，他就要每天面對現實的無奈。

　　鏡頭中的他毫不掩飾一年來遇到的困難，沒有種植場地，沒有銷售能力，“家里的錢也被我花光了，父母給我買房的錢也被用光了，我自己賺的錢也沒了，非常失落”。

　　直面拒絕 終于簽約商業中心

　　雖然失落，但樊偉沒有放棄。經過十多次的上門洽談，他終于與一家商業中心達成意向，然而，在準備簽約時，負責人卻聯系不上，鏡頭里的樊偉自嘲“太正常了”。

　　拒絕，拜訪，再拒絕，再拜訪，這家商業中心的負責人最終被打動，同意樊偉在屋頂種菜。鏡頭里，樊偉的興奮溢于言表：“這是一個非常好的開始，我們第一個商業中心，2015年加油。”

　　剛簽完合同，他便帶著園藝師，馬不停蹄地趕往另外一個用戶樓頂。這是一家月子會所，由于正值冬季，屋頂上的菜苗長勢緩慢，會所老板希望能搭個棚子讓菜長得更好。

　　會所老板坦言，自己主要看中新鮮蔬菜的概念，這對不少新媽媽很有吸引力。

　　此外，樊偉的屋頂菜園也被一些學校看中。作為學生的第二課堂，校方愿意讓樊偉的團隊在學校的屋頂給學生們傳授農業種植知識，提高學生勞動的能力。

　　在樊偉看來，目前公司要做的是“站穩腳跟”，2016年將迎來爆發點。