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王連增:家禽企業三十年的常勝密碼

畜牧家禽網  時間:2014/4/17 11:20:00 來源:中國禽業導刊 閱讀數:

  王連增從“2個人、2間房、200只雞”起家的故事恐怕早已為我國蛋雞行業所熟知,在大家的眼里他無疑是成功的,令人敬仰和羨慕的。華裕的成功是否有奧秘?說有,王連增是有奧秘的;說沒有,他的哲學似乎都是為人處世的基本之道,也就不足以稱為奧秘。神秘光環盡數剝離,“信念”與“膽識”是王連增常勝的資本;華裕成功的核心密碼,就是華裕文化中始終不變調的“創新”與“執著”。

  王連增能在哪兒、高在哪兒?本文試圖梳理總結他三十余年來堅苦創業、執著拼搏過程中做人謀事的成功經驗,破解一個家禽企業的常勝密碼。

  信念與執著

  時下流行的一句話是“你的時間去哪兒了”。王連增說,他的時間都是用來養雞了,今后的時間還將是養雞。只要認準了創業目標,就要堅守必勝信念,矢志不移為之努力,鍥而不舍為之付出。再苦再累不后悔,千難萬險不屈服,走自己的圓夢路百折不撓,勇往直前。

  在王連增身上充分體現著一個成功創業者的幾種意志和精神:

  矢志不移

  “有志者事竟成”,王連增一旦認定了養雞將是他一輩子的事業之后,就再也沒有動搖過。面對創業過程中的種種困難,他沒有半途而廢;面對行業的起伏波動,他沒有三心二意;面對其它行業的利潤誘惑,他沒有見異思遷。三十余年,他摸爬滾打,一如既往地戰斗在養雞這塊陣地上。

  樂意進取

  農民出身的王連增深知,收獲從來不歸懦夫懶漢,屬于不怕苦累,默默耕耘,辛勤付出的勞動者。白手起家的他吃的苦受的累只有自己知道,但他從不放在心上。他總是“全心全意地收獲生活的每一天,感受生命的美好,感受勞動的快樂和收獲的喜悅”。

  知難而上

  資金、人才、技術、市場始終是創業路上的難題。“世上無難事”,“辦法總比困難多”,困難再多再大從來難不倒他。他常把自己比作海燕“只有在逆風高飛時,才顯得美麗,更有挑戰性”。問題一個一個破,困難一次一次解,事業就這樣一點一點、一步一步地向前發展。

  百折不撓

  創業過程中的失利和挫折在所難免,跌倒了爬起來,總結教訓繼續走,企業才能前進才能發展。養禽企業除了自身的決策和管理外,還面臨著市場和疫情等的外部風險。王連增從不怨天尤人,把挫折當歷練,把吃虧當投資,坦然面對各種各樣的挫折,咬定青山不放松,不達目的誓不休。

  謀略與機遇

  有些人將王連增的成功歸結于他的運氣好,有人曾戲言:溫總理摸了華裕一只雞,他家所有的雞以及以后出生的雞都有了光環。王連增說,運氣,固然是亮燦燦的金杯,但有時裝的是毒酒,它會使飲者變得短視、慵懶、投機、自大、神經麻痹。“一個追求卓越與長遠的企業向來是不能靠運氣生存的,認識企業經營的本質是根本。” 大家都說抓住機遇很重要,抓住了機遇就有發展。但機遇不是等來的,送來的,要來的。機遇需要自己去尋找,去發現,去把握,去創造。

  客戶價值-企業經營的本質

  所謂經營就是用有限的資源創造一個盡可能大的附加值,再用附加價值來滿足人們的無限的需求。企業的資源是有限的,客戶對價值的需求是無限的,所以王連增從他由個體戶轉變為企業主的一刻起就意識到:為客戶帶來價值是企業立足、生存和發展之基,只有為客戶創造了價值,才能產生企業自身的價值。

  審時度勢把握機遇

  “你退出,我發展”,王連增簡潔的話語隱含著深深的哲理。2003年的“非典”2004年的“禽流感”,許多養雞企業垂頭喪氣,失去了養殖的信心。王連增以一個企業家握鐵有痕的膽略和氣概成功收購了一家飼養4萬只蛋雞的養殖場,并開始飼養祖代種雞。從2005年開始,華裕連續3年從德國、美國分別引進尼克珊瑚粉祖代種雞8 000套、海蘭灰祖代種雞5 050套和8 000套,一舉成為我國祖代蛋種雞行業的一支勁旅。從而使企業由單純的出售商品苗雞發展為擁有祖代雞并自主培養父母代和商品雞的配套企業,并以優越的質量贏得了市場,實現了企業發展中的又一次飛躍。

  拓展思維發現機遇

  華裕公司所在地河北省永年縣是全國蔬菜生產十強縣,但農民產出的新鮮蔬菜少出路。敏銳的王連增發現了蔬菜收儲和加工這一巨大商機,于2006年成立華裕永誠食品公司,走上了多元化發展之路。華裕公司蔬菜加工業成了華北*的蔬菜加工出口基地之一,公司食品版塊的豐厚收益也為華裕種禽主業的擴張儲備了資金。王連增抓住國有企業糧改機遇,于2005年全資收購永年縣南沿村國有糧站,隨后成立華裕永誠糧食有限公司。發展糧食產業增強了華裕的公司實力,也為后期進軍飼料產業奠定了堅實的基礎。

  強強聯合共享機遇

  有了糧食購銷的成功經驗和物質基礎,2010年華裕公司進軍飼料產業。飼料業作為養殖業的基礎,一般大型養殖企業都有自己的飼料廠,但飼料業又跨界于養殖業,其生產更專業更精細,其市場更誘惑更殘酷。王連增當然早就想進入飼料業,但他分析認為,我國的飼料工業無論產業體系還是企業格局都已基本成熟,自己單槍匹馬的闖入未必就能成功,搞飼料一定要以自己的資源、市場優勢與別人的管理、技術優勢合作。在多輪的考察和被考察之后,華裕最終與新希望六和合作,成立六和華裕飼料有限公司。在新希望六和的眾多合資合作公司中,六和華裕是建設最快、投產最快、回報最快的單體公司之一,投資雙方均非常滿意,譜寫了我國飼料龍頭企業與養殖龍頭企業合作的一個成功典范。

  至此,華裕公司的疆域已基本鎖定,那就是家禽育種、蔬菜加工、糧食收購、飼料生產。四大版塊既相互獨立又相互滲透,使華裕成為一部四驅戰車,縱橫馳騁在我國農牧領域。“華夏大農業裕滿全世界”,這是這部四驅戰車的最高指揮官向他的2000多名官兵發出的戰斗號角。

  膽識與自信

  行業看王連增,這幾年來一直在擴張,產地在擴,產能在擴,而且似乎違背著市場規律:行情好時小擴張,行情差時大擴張。遠的家電行業,中的農牧行業,近的家禽行業,我們看到多少“雄心壯志”的企業家在一聲聲擴張令中一個個倒下,先進成了先烈。王連增瘋了嗎,同行在為他捏著汗,朋友在為他提著膽。

  王連增經常告誡他的員工要有自信:一個人如果有自信,就不怕別人取代,不怕別人強勝。然而有兩句話叫“員工活在過去,干部活在現在,老板活在未來”,“高層是望遠鏡,中層是放大鏡,員工是顯微鏡”,所以,與其說王連增是在鼓勵員工要有自信,到不如說是他自己要自信給員工看。這種自信來源于他作為一個成功創業者所具備的三個要素:眼光、實力、胸懷。

  韜光養晦,在博弈中自我保全

  華裕公司真正揚名于行業是在2005年其涉足祖代種雞之后,王連增反復思考:我為什么要養祖代雞,有沒有風險?華裕發展到今天,其父母代的飼養規模已非常大,他的下游有著成千上萬的商品代客戶,按照他一貫的“為客戶創造價值”的理念,他必須要保證父母代雞的質量,以提供優質的商品苗雞。“我必須要養祖代,我養祖代是自用的”,時為行業“小弟”的王連增在中國畜牧業協會組織的祖代蛋種雞企業協調會上的發言不卑不亢,“我要保證我企業良性發展的需要,更要對得起廣大商品雞客戶對華裕公司的信任”。

  把握差異,精準自己的定位

  王連增認為,市場引導需求,需求決定產能,產能決定市場定位。他提出把握三個差異,精準華裕的業界定位。這三個差異是:一是產品差異。二是區域差異。三是經營理念的差異。

  顛覆規律,尋求最短路徑

  哄起哄散是養殖行業的通病,王連增規劃事業理智冷靜,不隨波逐流。他的獨特思路“市場形勢好時循序漸進穩步上,市場形勢不好時快速發展大步上”——這就是他的“彎道超車”理論,經常令他的管理團隊和同行所折服。

  何必“東風”壓倒“西風”

  在市場經濟背景下,一個充分競爭的行業才是充滿希望的行業,但身處行業競爭中的刀光劍影和酸甜苦辣只有企業各自去把玩和體會。王連增說,為什么一定要東風壓倒西風,或者西風壓倒東風呢?為什么不可以東西南北風一起大合唱呢。他告誡他的管理團隊,同時也是提醒自己:“我們不要老想著打倒別人,獨自來稱霸行業。想把別人消滅以獨霸世界的成吉思汗和希特勒,最后都滅亡了。我們如果想獨霸行業,最終也是要滅亡的。”在市場競爭中的沖突終究是避免不了的,戰靠勇氣,略靠智慧,在“局部戰斗”的得失之間,他勸慰他的營銷團隊:不要謀求誰終結誰,誰戰勝誰,一時之贏未必是好事;敢戰方能言和,小輸即是勝利。

  團隊與驅動

  企業發展就是要發展一批狼。狼有三大特性,一是敏銳的嗅覺,二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神,三是群體奮斗的意識。華裕的發展史就是王連增這只雄獅帶領和培養著一群狼的拼搏史。獅之區別于狼,需要更廣闊的視野,堅強的意志,胸懷他人的品格。

  摒棄“帝王思想”

  在華裕公司鮮見王連增的兄弟親戚在重要領導崗位,他組建的管理團隊均是他一手培養或引進的人才。“庸人不用,用人不疑”,王連增給他的高層員工委予重任大膽放權,讓他們放開手腳干。公司實行“各施其職,各負其責”的分管原則,堅持“大事溝通,小事放權”。

  桃李不言,下自成蹊

  打鐵先得自身硬,打造過硬的團隊,必須有過硬的隊長。“領導必須深入基層!”王連增常說,領導只有常接地氣,企業才有底氣。

  人才“緣分”論

  企業是人的組織,造就優秀的企業,需要優秀的人才。王連增十分注重知識化、科學化、年輕化的管理和技術人才隊伍的建設。王連增認為,企業的發展壯大,沒有人才的支撐是肯定不行的,但千萬不能把高學歷就看成人才,一定要有“緣分”:從管理到生產到銷售,引進的人才也好,空降的人才也好,自己培養的人才也好,一定要與公司的發展有相同的價值觀和榮辱觀,對公司文化有認同感和歸屬感,只有這樣,對于企業才能留住并用好人才,對于人才才能發揮和實現自己的價值。

  創建學習型企業

  王連增認為,只有不斷地學習才能持續修正公司的行為,以適應新的知識和見解對企業發展的要求。在華裕公司,“善于不斷學習”,是一句口號,更是一項制度,王連增“四個學習強調:一是“帶頭學習”。二是“全員學習”。三是“過程學習”。四是“團隊學習”。

  華裕文化的核心精神

  一年企業靠運氣,十年企業靠經營,百年企業靠文化。企業文化包含著非常豐富的內容,其核心是企業的精神和價值觀。在華裕公司,其企業文化的核心精神是:勤奮、務實、創新、誠信、責任、執著、奉獻、效率、卓越,這些詞的意思都很好理解,毋庸多釋。縱觀王連增的為人處世的哲學,可以清楚地看到華裕文化的核心精神深深地打著他本人的思想烙印。他將其個人修身養性創業的態度和境界發散升華成企業精神,以此統一員工的價值和行為取向,成為支持華裕實現宏偉愿景的思想動力。

畜牧家禽網編輯:agronetshenqi

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